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所屬領域

銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業

電力能源行業政府機關部門家居建材行業汽車服務行業通信行業
課程背景

在市場經濟條件下，媒體企業除了新聞作品外，生產的其他產品基本上都是商品，價值和使用價值都要通過市場來實現，市場成為媒體產品配置和利潤獲得的主要手段。所以，在目前的媒介市場環境下，品牌含量越高的頻道，知名度越高的欄目，廣告價位就越高，這已成為一個不爭的事實?！爸醒腚娨暸_現有400多個欄目，其中品牌欄目不到100個，但正是這20%的品牌欄目，為中央臺貢獻了80%的利潤。”提高媒體的品牌地位，增加媒介產品的品牌價值，是媒體在與對手的競爭中處于優勢的必勝砝碼。近年來隨著市場競爭的加劇，媒介經營費用不斷上升，平均利潤則不斷降低，媒介受眾和廣告資源的配置則更趨向于市場的壟斷者。傳媒與傳媒之間的競爭越來越激烈越來越殘酷；節目創新，內容為王，廣告創新營銷時代天天在發生變化；《開心辭典》，《星光大道》，《非誠勿擾》，《愛情連連看》，《我們約會吧》，《天才童聲》等等；傳媒人，廣告人都在為此而付出和拼搏！絞盡腦汁。本系統課程是彭小東老師從事報刊雜志，網絡，電視電臺，戶外新媒體等多年廣告營銷成功經驗總結與實踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析，提出品牌運作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。從“差異化營銷”理論的核心出發，全面闡述現代傳媒業商業競爭演進歷程，品牌產品宣傳過程，核心團隊執行進程，并且傳授與您“差異營銷”獨特法則，學以致用。讓企業了解越本質的事物越簡單，越本質事物越容易超越別人，品牌正確規劃必須通過“狼性執行力”保證項目有效落實，對現代傳媒企業競爭以及未來營銷，極具指導價值與意義。
課程目標

了解企業傳媒品牌現狀與傳媒品牌面臨的最大問題；從消費者角度尋找產品的賣點；從世界領先傳媒企業的成功尋找傳媒品牌成功基因；全方位，立體式包裝產品，喚醒傳媒品牌的巨人；成熟傳媒品牌與新傳媒品牌如何進行市場差異化，規避正面競爭；狼性團隊保證傳媒品牌有效執行；從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

第一講：差異化營銷——將同樣產品賣出不同
傳媒的同質化是不可逆轉的趨勢
傳媒營銷的根本任務就是將同樣的傳媒賣出差異來
如何找到自己傳媒被接受的理由
如何讓自己傳媒感性差異
如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同
感性傳媒如何創造了被接受的獨特空間
本節用案例介紹了如何進行感性差異化傳媒營銷
第二講：品類差異化——實現以小搏大
如何讓弱小的傳媒進行差異化營銷
如何讓自己傳媒的能量聚集于一點
如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節介紹了怎樣進行品類差異。
第三講：市場差異化——復雜中實現成長
中國市場的四個基本特點，
區域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
再小的傳媒企業也能夠進行市場切割；
如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
小公司如何進行區域、渠道差異化調整，
大的企業如何進行市場差異化
第四講：價值差異化——高效率構建傳媒品牌
中國企業現階段的傳媒品牌問題和品牌誤區，
傳媒品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
傳媒品牌的本質和運作策略，
傳媒品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構建傳媒品牌的方法。
第五講：四兩撥千斤的傳媒營銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發掘新的顧客。
如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！
如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買廣告！
如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講：進行高效的傳媒資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經驗，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
第七講：如何低成本傳媒營銷卻倍增業績策略
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業市場價值翻倍，
如何讓你的廣告主樂意在你那花費更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
用最少的錢打廣告，卻能讓效果達到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你推薦媒體
如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具行銷力，即使對方是當地規模最大的一家傳媒。
第八講：傳媒營銷執行——確保執行的四個系統
為什么工作沒有按時完成？
為什么預定的目標總打了折扣？
組織力、個人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
第九講：新時期傳媒品牌建設的科學發展觀
新時期傳媒品牌建設的四點經營觀
主業發展做強維系品牌建設
遵循正確方向樹立維護好傳媒品牌整體形象
鮮明的品牌意識和個性定位：
優化品牌機制：多渠道整合營銷傳播：
全方位市場推廣：實施品牌戰略的意義
提高節目質量，在激烈的市場競爭中獲勝
開發和鞏固媒體的受眾資源

課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售