彭小東
課程
廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營課程大綱
2019-12-31 更新 524次瀏覽
壹.識刀
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
----高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
----------廣告主需要什么
------------媒體推廣理論及整合營銷傳播
-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
-------我為什么會成功?你有三個理由嗎?
-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
----銷售人才的五種維生素
----廣告銷售精英的五種基本素質
----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
貳.用刀
廣告銷售精英的職業道德
1).弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
如何搜集客戶資料
拜訪客戶前的準備
客戶拜訪的技巧
推銷中的五大提問技巧
抓住客戶的十八招數
培養成功推銷習慣
叁.出刀（快）
如何出刀？
初次拜訪客戶的技巧
電話預約被拒絕的處理方法
再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
學會聆聽----聆聽的三大原則
學會贊美----贊美的五個原則
成功銷售人員的七不問
成交關鍵的六個字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一種方法
避免銷售的十大誤區
試析客戶拒絕的理由
營銷巨星必備的十五招
一流銷售精英的必備心態
廣告真的有效果嗎你如何回答
客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
肆.出刀(準)
和產品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
再次拜訪客戶的20個理由
電話預約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
廣告媒介江湖行銷奪命七招
伍.出刀(穩)
打造狼性銷售，打造狼性團隊
銷售計劃管理
銷售行動考核
接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
狼性團隊的狼性原則
避免電話中最可能犯的13個錯誤
尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤
產品展示和介紹中做可能犯的錯誤
說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
締結合同中可能犯12個錯誤
客戶服務中可能犯的7個錯誤
準確出刀--優秀銷售人員的八條經驗
陸.收刀(執行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤
收刀----WOW(最有力的銷售武器--與眾不同)
WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
WOW的15種特質與技巧
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課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售
