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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

電力能源行業政府機關部門家居建材行業汽車服務行業通信行業
課程背景

中國的報紙能生存下來的有這么幾種情況：一是市場化程度高，完全靠走市場打拼。二是權威性極強的報紙，比如黨委機關報。三是背靠大機關大機構（包括大企業）的報社，由于主管主辦單位經費充裕，擠點錢出來扶持報刊并非難事。四是辦得好的行業報，業內歡迎，以較高的價格定價發行不虧本。中國報業的幾大行銷模式：一是賣網絡版（如溫州日報報業集團）。二是賣已放到網上的紙媒的信息（21世紀報系一年收入1200萬元，現金和資源置換各600萬元）。三是舉辦論壇等活動，收取費用。四是成立會員俱樂部，獲取廣告客戶資助（21世紀報系一年舉辦會員活動幾十場，收入上千萬，扣除成本還有一些利潤）。五是通過經營好新聞內容來提升影響力，吸納廣告。
課程目標

1.行銷創新推動三大紙媒快速發展的原因 2.傳媒行銷的特點的分析 3.行銷影響力與廣告發行的關系闡述 4.融媒時代的行銷創新的技巧與方法 5.區域報紙的行銷優勢形成
課程時長

一天
適合對象

各新聞媒體業，傳媒集團，傳媒機構；總編輯；總經理，副總經理；經營中心主任，廣告部主任及其相關負責人員；
課程大綱

行銷概念闡述
推銷與行銷的區別
一．行銷創新推動三大紙媒快速發展
內容行銷創新：
渠道行銷創新：
品牌行銷創新：
a是確定特定區域；
b是確定特定人群
組織結構：組建三大報系
運營模式
二．傳媒行銷的特點
營銷“影響力”。
“影響力”的形成
受眾的分析與解讀
三．行銷影響力與廣告發行的關系
廣告客戶期待的讀者群
社會影響力
市場有效影響力
總發行量
精準發行量(廣告客戶期待的發行量)
投放廣告后廣告客戶測定的有效回報率
案例：新京報與京華時報（社會影響力、發行量、讀者群定位與廣告效果比較）
南都與廣州日報（社會影響力、發行量、讀者群定位與廣告效果比較）
全國發行的報刊要有較好的廣告效益
在重點區域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優勢。
在某個領域、某個讀者群體中形成優勢。
第四．融媒時代的行銷創新
協調一致，傳統媒體的行銷才能達到最佳效果
編輯部與經營的聯動
重視傳統媒體的創意行銷
形態創新：
《南方日報》等報紙改為窄報
《廣州日報》外包裝的導讀索引版
《東莞日報》頭版的導讀版
內容創新
評論和調查性報道的出現
經營創新：
內容為王
渠道為王
服務為王
新媒體與傳統媒體的互動創新
成立全媒體運營委員會
第五．區域報紙的行銷優勢
渠道行銷優勢
能夠營造本區域最大影響力
內容行銷優勢
有能力做足本地新聞
區域優勢
本土+貼近+創新

課程標簽：市場營銷、營銷策劃