彭小東
課程
總裁卓越行銷力(總裁必修課）
2015-09-24 更新 703次瀏覽
(版權歸彭小東老師所有，違者必究)
【課程大綱】：
一、知己知彼：敵情大偵探
1、誰是你的敵人：分析戰場、市場偵察分析
2、了解你的敵人：發展空間、競爭態勢、對照自己
3、熟悉你的敵人：行業趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰略 戰勝并超越競爭對手
1、行銷力進攻戰
2、行銷力游擊戰
3、行銷力側翼戰
4、行銷力防御戰
5、行銷力攻堅戰
三、調配戰術 贏得對手的尊重
1、積極防御戰：全線布防、進攻自己、舍車保帥
2、消極防御戰：深溝潛規則、壁壘定標準
3、進攻戰：找缺點、改規則、住對門
4、游擊戰：細分、集中、渠道
5、側翼戰：模仿對手、寄生戰術
6、陣地戰：守住自己的革命根據地
四、建立彈藥庫 武裝到牙齒
1、占心智：讓消費者從“心”消費
2、高定位：定位定天下，失價失全局
3、造產品：科技為本，從制造到創造
4、爭第一：品牌因第一而關注
5、取名字：營銷從名字開始、好名字節省20%的廣告費
6、找理由：販賣主義，購買需要理由
7、編故事：營銷因故事而傳播
8、拜圖騰：品牌因形象美麗
9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告
10、贏服務：銷售賺取利潤服務贏得口碑
五、海陸空公：傳播四大戰役
1、公關聯動：防御公關、進攻公關、游擊公關、側翼公關
2、媒體推動：精準定向、星星之火
3、廣告撬動：防御戰、進攻戰、游擊戰、側翼戰
4、公益感動：公益、事件、新聞;
六、人心之戰：鑄鐵血軍魂
1、團隊氛圍：經營不抱怨的團隊
2、團隊狀態：自動自發的工作
3、團隊業績：經營團隊業績倍增
4、團隊正能量：打造充滿正能量的團隊
5、團隊效率:“心、腦、腳”提升效率
6、團隊士氣：“狀態”-“觀念”-“士氣”都積極
七、臨門一腳：勝在終端
1、促銷奇襲：防御型促銷、進攻型促銷、側翼型促銷
2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導購精明
3.產品跟進：數量、質量、速度
八、清掃戰場：不給敵人任何的喘息的機會
1、敵人的戰場：失敗的原因
2、自己的戰場：成功的理由
課程標簽：總裁 卓越 行銷力
