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生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 其他

中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在 改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過去。 隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房 地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。 在城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī) 律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房企面前的課題！

?沙盤課程簡述 沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理 活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。 沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核 心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必 修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。 彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研 討中，逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向 了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平 臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、 通過引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握 解決企業(yè)實(shí)踐中重要問題的方法和工具。 1 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬 彭于壽 ??房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程概述 《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬，系中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，在快速推進(jìn) 的城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)態(tài)愈加多樣化的新形勢(shì)下，為房地產(chǎn)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，獲 得可持續(xù)發(fā)展而開發(fā)的沙盤培訓(xùn)課程。 本課程通過模擬房地產(chǎn)行業(yè)成長期、調(diào)整期以及未來進(jìn)入成熟期的不同情 境，引領(lǐng)各模擬公司在各個(gè)不同時(shí)期復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下、不同的業(yè)態(tài)領(lǐng)域中，進(jìn) 行開發(fā)與競(jìng)爭；在模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目過程開發(fā)周期的基礎(chǔ)上，促使參訓(xùn)學(xué)員從經(jīng)濟(jì) 新常態(tài)的宏觀分析中，認(rèn)識(shí)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律；在涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、可行 性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭等內(nèi)容 的經(jīng)營過程中，深刻領(lǐng)會(huì)新常態(tài)下專業(yè)化和精細(xì)化管理對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持 續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要作用；通過凸顯不同時(shí)期的不同市場(chǎng)需求，提高學(xué)員面對(duì)不同 業(yè)態(tài)、不同市場(chǎng)環(huán)境的分析和決策能力；通過高強(qiáng)度的模擬訓(xùn)練，創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中 的企業(yè)綜合競(jìng)爭力。 本課程對(duì)我國既往的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng) 濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)出現(xiàn)分化后房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，著眼于未來房地產(chǎn)多 樣化業(yè)態(tài)下（例如新增旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等）的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場(chǎng)開 拓、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)競(jìng)爭策略的演練。通過訓(xùn)練，提升參訓(xùn)學(xué)員的市場(chǎng)需求分析、 戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應(yīng)變、市場(chǎng)競(jìng)爭、資源配置、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控以及部門溝通 協(xié)作等諸項(xiàng)能力。

一天

房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

課程大綱
（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析。
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
3.土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4.項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
5.土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1.行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2.市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
以競(jìng)爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2.資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4.房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭中的品牌戰(zhàn)略。
2.房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3.房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4.領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5.房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭策略；
邁克爾.波特的競(jìng)爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的新特征。

課程標(biāo)簽：房地產(chǎn)沙盤／物業(yè)沙盤