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P1企業(yè)通往投融資市場(chǎng)的必經(jīng)之路

P2你想要的究竟是什么？

A：我上學(xué)的時(shí)候老師上課時(shí)候第一句話就問：“what’s marketing？”同學(xué)們說什么的都有，最后老師是說“marketing. That’s people’s wants and needs”。我們每個(gè)人做項(xiàng)目也好，開辦公司企業(yè)也好，我們?yōu)榱速嵢「嗟睦麧?rùn)無可厚非，很多企業(yè)家朋友們依然在不斷的學(xué)習(xí)，那么在學(xué)習(xí)的過程中我們有沒有問過自己想要的是什么呢？以及學(xué)習(xí)的目的究竟是什么？請(qǐng)記住這個(gè)問題，在接下來的學(xué)習(xí)過程中特別是學(xué)習(xí)結(jié)束后也請(qǐng)先反思這個(gè)問題。

市面上關(guān)于企業(yè)管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展、粉絲裂變、快速融資、BP打磨的課程種類有很多。可以說同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)重，對(duì)于講師來說如果如果不能快速抓住痛點(diǎn)并且解決的話，我們也會(huì)面臨和企業(yè)一樣的生存危機(jī)，那么我的課程和市面上又有什么區(qū)別呢？讓我們繼續(xù)往下看。

內(nèi)容：marketing  箭頭 people’s 箭頭 wants and needs

          你想要的是什么？

P3 講師介紹：

A：各位是不是覺得走錯(cuò)片場(chǎng)了，怎么一個(gè)搞家庭教育的跑來講關(guān)于企業(yè)的課程，不光是各位覺得新鮮，在我認(rèn)識(shí)的所有人當(dāng)中，聽到我要用家庭教育理念去講企業(yè)管理和企業(yè)融資的消息，都覺得很震驚。

那么家庭教育和企業(yè)發(fā)展有沒有什么必然的聯(lián)系呢？如果我說有恐怕還不具說服力，我得讓大家去感覺，那么我們來看一下這張圖片。

P4孩子成績(jī)差：

這幅圖片講的故事是說一個(gè)孩子考試的時(shí)候總是粗心大意把很多會(huì)做的題都做錯(cuò)了丟分，那么家長(zhǎng)對(duì)于孩子總是粗心大意的問題怎么處理？各位先想一想你們是否有孩子，你們的孩子是否有這樣的情況？通常家長(zhǎng)的做法是叮囑孩子下次細(xì)心一點(diǎn)，這個(gè)邏輯看似沒有什么問題，但是我們接下來往下推，那么怎么才能細(xì)心一點(diǎn)呢？那就別粗心大意，怎么才能不粗心大意？以后細(xì)心一點(diǎn)。

實(shí)際上這種情況在企業(yè)中也非常常見，很多員工犯了錯(cuò)，一般會(huì)說因?yàn)槊λ允韬隽耍趺床拍懿皇韬觯肯麓握J(rèn)真一點(diǎn)，就這樣無限的下次又下次，最終被耽誤的是企業(yè)。那么為什么不論孩子或者是企業(yè)的員工都總愛給自己找理由說自己粗心大意呢？

P5結(jié)果圖：

因?yàn)楣ぷ髂芰Α⒁驗(yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、因?yàn)閭€(gè)人行為原因比如約了女朋友、最終只好找一時(shí)疏忽當(dāng)理由。

所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)不能正常的梳理員工與管理者、管理者與老板、老板與員工之間的關(guān)系，那么企業(yè)發(fā)展就會(huì)變成空談，甚至是給企業(yè)埋下一顆定時(shí)炸彈。所以根據(jù)企業(yè)角色的屬性，我將企業(yè)的人員構(gòu)成做出了一下歸納，各位請(qǐng)看。

P6 八卦對(duì)應(yīng)：

企業(yè)在某種程度上和家庭的屬性一致，想要?jiǎng)?chuàng)造更多的業(yè)績(jī)得靠員工，員工需要培養(yǎng)和成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過程中需要有人充當(dāng)家長(zhǎng)的角色來對(duì)員工進(jìn)行教育而不是指責(zé)。只有管理清楚了，角色定位明白了，根據(jù)家庭角色對(duì)應(yīng)的角色來梳理關(guān)系，只有這樣企業(yè)才能算是健康發(fā)展，基因優(yōu)良。

我們先來看圖的右邊，這是根據(jù)八卦的屬性對(duì)應(yīng)的家庭角色，其中雄性代表的是創(chuàng)造力量，這里泛指為公司創(chuàng)造財(cái)富的角色，雌性代表孕育的力量，這里指為公司孕育財(cái)富的角色，比如每個(gè)公司都有HR或者叫綜合部，這個(gè)部門雖然不能直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)，但是可以通過招聘人才、培養(yǎng)人才來為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，所以每個(gè)角色都很重要也很關(guān)鍵，都是家庭成員之一。

我們先來看乾為天，乾代表父親，企業(yè)的發(fā)展軌跡就像是八卦生萬物一樣，先得有人去創(chuàng)造一個(gè)基本點(diǎn)，所以父對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的創(chuàng)始人以及董事長(zhǎng)；一個(gè)家庭成立，除了父親還得有母親，女性代表的是孕育的力量，一個(gè)企業(yè)我們得有運(yùn)營(yíng)的方向就必須先得有產(chǎn)品，所以對(duì)應(yīng)坤為地，代表母親所對(duì)應(yīng)的是技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、企劃總監(jiān)。

之后我們看對(duì)應(yīng)長(zhǎng)子是震為雷，很多人常說夫妻關(guān)系大于親子關(guān)系，可能有些朋友聽過這句話，但實(shí)際上這句話并不正確，夫妻關(guān)系和親子關(guān)系是兩條并行線的關(guān)系，不存在誰大于水，所以正確的說法是夫妻關(guān)系先于親子關(guān)系。

長(zhǎng)女對(duì)應(yīng)的是巽為風(fēng)，一個(gè)企業(yè)有人賣產(chǎn)品但是也需要有相應(yīng)的支持，比如產(chǎn)品需要人去賣，那么企業(yè)是不是得有HR，每件產(chǎn)品都有成本，是不是得有財(cái)務(wù)去核算毛利率？企業(yè)成立以后，需要建立制度，那么得不得有人去監(jiān)督執(zhí)行？所以長(zhǎng)女對(duì)應(yīng)的是HR、財(cái)務(wù)、行政。

可能有的朋友會(huì)問我的產(chǎn)品是代理加盟的，HR是外包的、財(cái)務(wù)找的是代理記賬公司，那我的家庭關(guān)系是不是就不完整了呢？其實(shí)這個(gè)不沖突，就算產(chǎn)品是代理的，那么負(fù)責(zé)產(chǎn)品與總部對(duì)接的，或者公司內(nèi)部的技術(shù)總監(jiān)，同樣扮演的是這個(gè)角色。相對(duì)的HR外包、財(cái)務(wù)外包但是我們企業(yè)內(nèi)部也必定得有專人去對(duì)接特別是如今中小企業(yè)就是用一個(gè)綜合部來代替。如果一個(gè)企業(yè)連綜合部都沒有的話，才是真正存在家庭基因缺陷問題。

企業(yè)有了，產(chǎn)品有了，所需要的基本保障也有了，那么接下來就要考慮企業(yè)生存的問題，注意是生存的問題，生存和發(fā)展屬于同一領(lǐng)域但不同維度，所以談?wù)搩蓚€(gè)話題的時(shí)候要分開對(duì)待，分別考慮。

那么企業(yè)生存就必須創(chuàng)造價(jià)值，并且創(chuàng)造出足以維持企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)開支的價(jià)值才足夠，那么維持這筆開支就需要產(chǎn)品銷售。我們?cè)倏匆幌麻L(zhǎng)子對(duì)應(yīng)的角色也非常重要比如總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、銷售總監(jiān)等，都是創(chuàng)造價(jià)值崗位上的要職。長(zhǎng)子本身也是家族基因延續(xù)的第一繼承人，所以在六個(gè)子女角色當(dāng)中，長(zhǎng)子的重要性占比最高。

其余的角色分別是坎為水、離為火、艮為山、兌為澤。對(duì)應(yīng)的角色分別是：次女、次子、幼子、幼女。次子為業(yè)務(wù)部門的中層領(lǐng)導(dǎo)班子，幼子為基層業(yè)務(wù)崗位的員工。次女對(duì)應(yīng)的是后勤、新媒、平面等可以輔助創(chuàng)造財(cái)富的部門、幼女則是客服、門市、接待等重要崗位。

作為一個(gè)家庭每一個(gè)成員都很重要，不論是管理崗還是最基礎(chǔ)的門市接待崗位實(shí)際上要真想企業(yè)良性發(fā)展，各個(gè)崗位之間只有分工的不同，能力的差異，薪資待遇的高低，但是絕對(duì)不應(yīng)該有階級(jí)的劃分。否則家庭關(guān)系有了問題，會(huì)極大的制約企業(yè)的發(fā)展。

那么接下來我們看一下家庭關(guān)系對(duì)應(yīng)圖譜。

P7家庭關(guān)系圖譜：

首先來看父親的家庭成員關(guān)系對(duì)應(yīng)表，如果我要是詳細(xì)的每個(gè)都講的話，就怕這點(diǎn)時(shí)間不夠，所以這一章的內(nèi)容就當(dāng)是一個(gè)作業(yè)，各位企業(yè)家朋友們請(qǐng)根據(jù)您公司的實(shí)際情況，來對(duì)彼此的關(guān)系進(jìn)行梳理。

那么這一節(jié)我來簡(jiǎn)單的說幾點(diǎn)。首先如果一個(gè)家庭是父親犯了錯(cuò)，那么兒子有沒有懲罰父親的執(zhí)行權(quán)利？沒有，不單兒子沒有，女兒和母親也都沒有。那么子女發(fā)現(xiàn)父親犯了錯(cuò)怎么辦呢？一定是跟母親說，最終是由母親去和父親商議。我們來回憶一下關(guān)系對(duì)應(yīng)表，母親對(duì)應(yīng)的是誰？是技術(shù)、產(chǎn)品、企劃。一個(gè)企業(yè)如果董事長(zhǎng)犯錯(cuò)，普通員工肯定不可能去指出董事長(zhǎng)的錯(cuò)誤，那么只能是由上述的人員去跟董事長(zhǎng)商議。

同時(shí)子女們受到了委屈又不好跟父母開口的話會(huì)跟誰說呢？如果是人丁興旺的家庭，肯定是先找姐姐去說，而對(duì)應(yīng)長(zhǎng)女部門包括了HR，財(cái)務(wù)和行政。所以在現(xiàn)實(shí)中正規(guī)的企業(yè)內(nèi)當(dāng)一個(gè)員工受了委屈，如果是按照流程的話，一定是第一時(shí)間去行政部進(jìn)行申訴。

所以一個(gè)企業(yè)是否健康，是否有做大做強(qiáng)的可能以及上市的前景，第一步一定是先把內(nèi)部的關(guān)系捋順。

可能有的企業(yè)家朋友要問，自己現(xiàn)在是初創(chuàng)階段，加上聯(lián)合創(chuàng)始人也就是三、五個(gè)人，湊不齊整個(gè)家庭該怎么辦呢？

其實(shí)我講的內(nèi)容并不是一定要拿先拿角色去對(duì)號(hào)入座，比如初期階段，一個(gè)人身兼數(shù)職很正常，但是起碼要做到父、母、子、女四個(gè)角色俱全。所以再結(jié)合對(duì)照一下，根據(jù)家庭關(guān)系圖譜來看，初創(chuàng)型的項(xiàng)目，是不是對(duì)于找合作、伙伴以及初期的項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人思路更加明晰呢？

P8建筑工地圖片：頂層設(shè)計(jì)之前必先完善底層設(shè)計(jì)

不知道是哪位高人發(fā)明了頂層設(shè)計(jì)這個(gè)詞，我不知道是這個(gè)人語文有問題還是一位標(biāo)題黨。實(shí)際上真正的頂層設(shè)計(jì)全部都是底層設(shè)計(jì)，但問題就在于頂層這個(gè)詞太誤導(dǎo)人，所以許多時(shí)候，初創(chuàng)者什么也沒有就已經(jīng)做好了未來十年計(jì)劃，但是每項(xiàng)計(jì)劃都必須有佐證，否則就是空談。

那么底層設(shè)計(jì)的第一步就是先把基本的關(guān)系梳理清楚，如果家庭關(guān)系混亂，角色分工不明確，會(huì)給企業(yè)帶來無窮無盡的麻煩，現(xiàn)實(shí)中我們一定見過這樣的企業(yè)，員工每天像是被打了雞血，但是實(shí)際上卻問題多多，阻力重重，看似一天天的開會(huì)想要解決問題，但實(shí)際上每天開會(huì)結(jié)果是制造更多的問題。這些實(shí)際上都是家庭關(guān)系梳理不清的必然反映。

P9三道圖譜：

今天簡(jiǎn)單的介紹了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的角色對(duì)應(yīng)劃分，這個(gè)屬于圖上三道之中的為生之道，為生之道主要針對(duì)企業(yè)的生存，因?yàn)椴徽撈髽I(yè)發(fā)展到多大規(guī)模，最初的生存的問題永遠(yuǎn)都是一家企業(yè)的首要任務(wù)。

而解決了生存問題之后進(jìn)入探索階段階段，就會(huì)進(jìn)入為人之道，最后到了爆發(fā)期發(fā)展的時(shí)候就相應(yīng)到了圖中的為學(xué)之道。這是關(guān)于家庭教育的3M理論，創(chuàng)作者是我的老師趙雨林先生。

P10課程安排：

今天的內(nèi)容只是對(duì)企業(yè)的家庭關(guān)系進(jìn)行一個(gè)角色闡述，接下來的內(nèi)容分別是：

家庭關(guān)系篇、家庭教育篇；孩子成長(zhǎng)篇、孩子成人篇、家族基因篇、家族傳承篇。

第一節(jié)家庭關(guān)系篇主要講述該怎樣梳理家庭關(guān)系，才能讓家庭關(guān)系更和諧，讓企業(yè)的底層更牢固，以及家庭關(guān)系中的夫妻相處之道對(duì)于企業(yè)的影響、親子關(guān)系處理之道。

第二節(jié)家庭教育篇主要講父母在家庭教育中所扮演的九大角色，同時(shí)主要針對(duì)當(dāng)今很多企業(yè)對(duì)于員工只有管理和獎(jiǎng)懲卻沒有教育的問題該如何理解，以及如何做好對(duì)員工進(jìn)行真正的教育而非一味的管理。

至于后面的四節(jié)會(huì)家庭教育篇的最末來進(jìn)行講解。所以本期的課程除了可以幫助您把最先進(jìn)的家庭教育知識(shí)和理念用于自我?guī)头銎髽I(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，還同時(shí)學(xué)習(xí)了真正的家庭教育，可能很多企業(yè)家會(huì)笑著說，這么大的企業(yè)我都管了，小小一個(gè)家庭我還不會(huì)教育孩子了嗎？這個(gè)您還真別抬杠，聽完接下來的兩節(jié)的內(nèi)容您馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還真不懂該如何教育自己的親生孩子。

P11 今日學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：

在開始正式課程以前，楚泠老師還是要繼續(xù)提醒各位企業(yè)朋友，就是在講關(guān)系對(duì)應(yīng)圖譜的時(shí)候給大家留了一個(gè)作業(yè)，學(xué)習(xí)要循序漸進(jìn)，而且這個(gè)作業(yè)也很重要，您如果現(xiàn)在還梳理不清最基本的家庭關(guān)系對(duì)位的原因，在后面的學(xué)習(xí)會(huì)更加的吃力，所以蓋萬丈高樓之前請(qǐng)先做好底層設(shè)計(jì)。

只有底層設(shè)計(jì)做好了，企業(yè)才會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展軌跡，從而也會(huì)引起投資人的青睞和注意。所以這里還要告誡企業(yè)家朋友們一句話，與其自己跑斷腿在尋找投資人的道路上屢屢受挫屢屢被騙，不如從一開始就涉及一條讓投資人主動(dòng)來找你的路徑。

P12結(jié)束語：

那么今天的內(nèi)容就分享到這里，我是您的朋友楚泠，愿今天的課程能對(duì)各位的企業(yè)和家庭真正有所幫助，讓我們下節(jié)課程再見。

課程標(biāo)簽：教育,關(guān)系,融資