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穩健創新|錢科宇：變革時代下企業戰略的三個關鍵點 

關鍵詞：企業創新 企業戰略 戰略規劃

本文作者：錢科宇

◆ 北京大學、浙江大學、上海交大特聘講師
◆ 國際教練協會認證執行教練
◆ 華為培訓中心特聘講師
◆ 浙江省四川商會高級顧問
◆ 原金螳螂集團業務的空間大小。好定位能帶來較高的利潤率和更長久的發展窗口期，畢竟“賺得多+賺得久”對于政府監管更嚴格，進入門檻更高，所以同業競爭者也較少。相對分配給每家企業的市場空間更大，大家都賺錢。

在醫療行業內部，銷售環節。這時候核心技術與大量資金就成了門檻，進入者也不多。

而在在服裝行業內部，目標市場分析、物流、工程、環保、網約車。我們所熟知的酒企也是如此。行業整合是趨勢，整合以后的行業門檻就高了。中小企業唯一的出路就是參與整合，更開放更融合。如果認為只需要“獨善其身”，那前途將不樂觀。這不是愿不愿、對不對、該不該的問題，而是已經發生的客觀事實。

第三是對自身條件的分析，我們常說資源很重要，確實很重要，但是還不夠，資源有效利用才形成核心競爭力。資源不是獨家的，核心競爭力才是獨家的，才是門檻。

綜合考慮這三個方面，然后就可以建立門檻，處于有利的位置。

第二個詞“組合”，指多種業務的組合拳。有人說專注才是王道，這句話在強競爭時代不適用，在時下的中國市場更不適用。每一種業務都有生命周期，有百年的企業，但沒有百年一直興旺的業務。十年前，家電行業的明星是格力，格力強調專注，而美的公司的產品線則非常豐富，十年前后，市場劇變，如今的龍頭企業已是美的，而格力今年上半年的財報顯示，利潤比去年同期大幅下降了。

業務組合的類型分為四種：

一：降本增效性。例如酒廠自己建設包裝廠，降低成本以及提高供貨效率。

二：資源共享型。用同一個資源池做新的業務，例如企業辦學越來越普遍，既做了品牌宣傳，又解決了本企業人才需求，而且還能對外經營盈利。

另兩種是競爭壁壘型和戰略布局型，在這里篇幅所限，不做贅述。

第三個詞“系統”，是企業的系統建設。很多的企業失敗案例不是規劃失誤，而是執行不到位。大腦先行身體落后，然后就發生了“撕裂的痛苦”，這種自上而下的不一致會造成重大的資源消耗，以及損傷大家對決策者的信心。

定位、組合與系統，這三個支點構成穩定的平面。當然在實踐中這三者是動態平衡的，各人的運用水平高低不同，效果也就差異很大了。所以，真正的成功屬于實踐者。