【商務呈現】商務方案是不是精品，就看這6個問題的答案
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- 來源：中華名師網
- 2023-05-25
喬恩
文章
【商務呈現】商務方案是不是精品，就看這6個問題的答案
什么是商務方案？給風投的項目計劃書，給目標客戶的項目計劃書，給代理商演示的路演PPT，甚至給客戶發送的項目溝通郵件，只要是為了達成商業成交，都可以叫做商務方案。
在你把剛剛出爐的商務方案呈現給目標客戶或者你的老板之前，先問自己以下6個問題：
問題1：這份商務文案夠有趣嗎？
你是這份文案的第一個讀者。假設讀者邊讀你的文案邊打呵欠，那么這篇文案一旦呈現出去，不可能點燃讀者或者聽眾的熱情。
你可以在文案中講故事、提供新的案例、進一步梳理對讀者有利的信息，總之要務必讓它看起來更有意思。
問題2：這份商務文案落實了標題的承諾嗎？
文不對題會被罵。如果內容和標題不對應，就等于欺騙讀者。而且讀者絕對會發現。
如果文案的標題是“如何用最小的成本收獲友誼”，那么接下來的文案就應該告訴讀者，如何讓大家收獲友誼，并且解析為什么這樣成本最小。
問題3：這份商務文案容易讀懂嗎？
讀者在看你的商務文案時，并沒有義務要猜得出來你在說什么，反而是你，有責任用最簡單的語言，讓每個人都清楚你在表達什么。
商務文案切忌晦澀難懂。你應該多用短句，少用長句；多用生活用語，少用專業詞匯。
問題4：這份商務文案具有可信度嗎？
讀者對商務文案本來就帶有防備心理，你得格外努力才能讓讀者相信你的話。
讓讀者相信你的最好辦法只有一個，那就是：說實話。
建立商務文案的可信度，要么拿出真實的案例現身說法，要么拿出真憑實據或系統的理論。
問題5：這份商務文案有說服力嗎？
商務文案僅僅清楚易讀還不夠，還得照顧本質的目的：商務溝通。
如果讀者一眼掃過去，沒有任何實質內容，看是看懂了，結果卻是失望。
你的文案必須先贏得讀者的注意力，吸引他們，接著讓他們對商品或項目產生購買欲望，并且證明你的商品或項目的優越之處，最后才能要求他們買單。
問題6：這份商務文案是否鼓勵讀者買單？
你希望讀者看了文案之后立馬購買你的產品、服務，或者打電話給銷售代表咨詢文案闡述的項目嗎？你應該在商務文案中，一般是最末尾，說明接下來需要怎么操作，并且號召讀者進行實際行動。
我們完成任何商業動作，寫和說是2個最基本的途徑。而商務方案承載了這兩個功能，先要設計好方案，然后呈現給你的目標客戶。
標簽：商務演講 喬恩老師
