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　　大家都比較關心做社群是不是會有一些商業模式產生。社群商業模式的核心還是在于你的產品：產品是入口，用戶是資產，社群是商業模式。產品實際上是1，社群是0，它需要產品這個載體來進行下去。

　　這里有一個社群商業模式的框架

　　大部分的社群現在在做三件事情：第一件事情是建立社群聚集流量。在第二步社群變現的時候會有幾種方式：一種是收會員費；還有一種的轉化為培訓，就像混沌研習社；還有是通過產品營銷。框架繼續往下還有一件事情叫做投資，在社群運營過程中一定會圈出來幾種人，很多社群到一定程度就會有投資行為，比如說眾籌或者項目的投資等等。

　　案例1：我們看一下社群的幾個例子，第一個是我是瘋蜜Live for me。這個社群定義為高端女性社群，我總結了一下就是有錢、有閑又有要求的女性。

　　最早的時候張恒做了一個尋找100位顏值高、有錢、且愿意支持他創業的女性朋友。接著他做了一個品牌叫做“小黑膜”面膜產品，社群中人群有這樣的需求所以他做了這樣的一個品牌，通過這些產品再反向的銷售給這些人；接著就做了一個會員制，大家看他的會員分成了幾種：精英會員、黑卡會員、投資會員。不同的會員享受不同的福利；后來又走向眾包、眾籌的業務；最終是C2B的業務，構建自己的商業模式。那為什么做C2B的成本購呢？首先它是一個會員制，讓會員享受福利就是我用我的成本去實現你想要的東西，你才會愿意去交會員費，用眾籌的方式去盈利。

　　講到會員制有一個技巧：很多時候再國內的一些環境下要讓一個會員填寫會員表交1000塊錢是比較困難的，在實際運營中會有很多的方式。比如說會搭一門大咖的課程，這個課程只有價值3000，但是對會員是免費的。當你去上課的時候發現這是一個會員的課程，會引導你去交費，這個時候你的心理就會發生變化，同樣的填表交錢，但是你會去衡量，使自己利益最大化。

　　案例2：第二個是吳曉波頻道，大家看一下他的社群模式。

　　剛開始他有100萬的粉絲，很多的QQ群，60%是男生，80,、90后60%集中在北上廣。基于龐大的QQ群他開始做線下活動：通過自組織的方式把這些社群變成興趣小組：通過一些規則再將小組進行合并形成興趣大組：比如說理財大組、旅游大組、創意大組等等。在這個大組里面會產生很多的線下活動。吳曉波頻道在這個過程中用眾籌、慈善、咖啡廳改造等等進行一個商業變現。

　　案例3：我們再看一下羅輯思維，大家都知道它曾經賣過很多各種各樣的東西。現在羅輯思維最大的商業模式落地就是通過書，很多很小眾的書籍首發都是在羅輯思維上。通過書的方式產生一個贏利點，之后這些書才會走向其他的方式。大家知道現在羅輯思維是免會員費的，但是在原來收費的，所以羅輯思維就完成了一個從會員費值到書籍盈利的模式的轉變。

　　案例4：李善友老師的混沌研習社里面也有自己的商業模式。現在研習社有兩種會員：一個叫做鐵桿會員3000元/每年；一個市線上會員600元/每年。它其實就是一個互聯網的商學院，讓你收獲非常多的知識，現在已經有數萬個會員。

　　最后做一個總結，叫做社群矩陣總結，從內容到互動到互利是一個比較完整的過程，逐步的去實現社群運營和商業模式的一個轉換。

　　現在社群非常多，有很多的小伙伴在做社群，最后想說一句，我認為每個社群都應該找到適合自己的生存方式，去擁抱社群經濟。

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