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所屬領(lǐng)域
銷售技巧 > 銷售談判
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適合行業(yè)
銀行證券行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 保險行業(yè)
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課程背景
快速復(fù)制合格的銷售人員，是當(dāng)前白熱化競爭局面下，一個企業(yè)立足成長的關(guān)鍵所在，這就要求對于銷售人員的培訓(xùn)系統(tǒng)不但講求標(biāo)準(zhǔn)化，還必須要求快速以及可復(fù)制，同時，還要易于對銷售進(jìn)行管理，易于保持團(tuán)隊的激情和持續(xù)的提高。
因此，本訓(xùn)練系統(tǒng)不是單純的培訓(xùn)課程，而是一個訓(xùn)練系統(tǒng)，這個系統(tǒng)從行為改變?nèi)胧郑凿N售素質(zhì)為目標(biāo)，把看起來復(fù)雜的銷售行為，分解為簡單可復(fù)制的一系列行為的組合，使動作標(biāo)準(zhǔn)化，行為規(guī)范化，改變可視化，業(yè)績提升可控可預(yù)測。
大量的實踐證明，本訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練效果明顯，可以大大縮短銷售成單周期，縮短新人培養(yǎng)周期，提升銷售業(yè)績。
該訓(xùn)練系統(tǒng)是以2011年外專局引進(jìn)的SMEI體系，該體系是國際營銷協(xié)會根據(jù)全球成功銷售人員的成功經(jīng)驗，所總結(jié)出來的科學(xué)化銷售理論（SMEI體系中的SCPS認(rèn)證課程）的指導(dǎo)下，經(jīng)過長期理論與中國銷售實踐所形成的一套職業(yè)行為訓(xùn)練系統(tǒng)，在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位！
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課程目標(biāo)
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課程時長
一天
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適合對象
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課程大綱
1.銷售思維
黃金法則
FAB思維
成交之后
2.銷售技能
尋找潛在客戶
FAB（理解產(chǎn)品）
試探性成交與SELL序列
接觸前的四項準(zhǔn)備
機(jī)構(gòu)購買的特點
展示方式
SPIN銷售技巧
歡迎對方處理異
3.職業(yè)形象
第一印象
職業(yè)氣質(zhì)
合適的距離
遭到拒絕后的應(yīng)對
競爭對手
4.溝通技能
溝通模型
有效溝通的步驟
判斷客戶的溝通類型
影響力的來源
課程標(biāo)簽：領(lǐng)導(dǎo)力 | 銷售技巧 | 領(lǐng)導(dǎo)技能
仇東林
