中國汽車營銷資深工程師
裘文才
課程
商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識
2019-06-26 更新 530次瀏覽
一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展
中國汽車的快速成長與周期性變化
商用車市場的歷史機會與激烈競爭
汽車金融是成熟汽車市場的重要標志
中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融
適應(yīng)競爭必須讓思想先行
適應(yīng)競爭必須強調(diào)全要素生產(chǎn)率
適應(yīng)競爭必須增加企業(yè)利潤源
適應(yīng)競爭必須進行價值創(chuàng)新
二、汽車金融的歷史地位與巨大作用
什么是汽車金融服務(wù)
消費信貸的理論依據(jù)
汽車金融的起源
汽車金融與汽車市場的關(guān)系
美國汽車金融的四大方法
汽車金融成為廠家主要利潤來源
世界各國汽車金融的基本經(jīng)驗
中國最早的信貸行為
中國最早的汽車金融和發(fā)展階段
我國主要的汽車金融機構(gòu)
金融競爭力是汽車企業(yè)的優(yōu)勢競爭力
三、汽車金融服務(wù)對汽車業(yè)的推動作用
汽車營銷的多種模式
汽車消費貸款的產(chǎn)值和利潤貢獻
三種售車方式的價值比較
汽車金融購車與客戶忠誠度
汽車金融是有效的營銷工具
汽車金融中的消費者利益
四、汽車金融服務(wù)的主要形式
汽車消費信貸
汽車租賃
汽車融資租賃
汽車融資租賃與消費信貸差異表
五、汽車消費信貸業(yè)務(wù)客戶分析
商務(wù)車客戶的特征分析
商用車客戶的金融需求
商務(wù)車消費信貸人群的特征分析
六、商用車汽車消費信貸的服務(wù)流程
專業(yè)汽車金融公司的競爭優(yōu)勢
汽車消費貸款業(yè)務(wù)操作流程
汽車金融客戶需求分析
汽車金融產(chǎn)品介紹
汽車金融產(chǎn)品成交
汽車金融服務(wù)保障
七、商用車汽車金融風(fēng)險控制
汽車金融與信用機制
汽車金融與業(yè)務(wù)流程
汽車金融與風(fēng)險防范
以銀行為主體的直客式的風(fēng)險分析
以經(jīng)銷商為主體間客式的風(fēng)險分析
國內(nèi)金融業(yè)務(wù)對比模型
汽車金融風(fēng)險的控制
課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售
