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所屬領域
銷售技巧 > 銷售談判
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適合行業
銀行證券行業 航空客運行業 醫療衛生行業 美容整形行業 酒店餐飲行業
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課程背景
各位尊敬的企業家，您是不是天天在為銷售業績無法提升而苦惱，您的銷售團隊戰斗力是不是始終達不到你的期望，銷售業績不好導致您公司團隊士氣低落，花大價錢招聘的銷售人員流失嚴重，困擾您的企業無法更好的向前發展，這到底是銷售戰略的問題，還是市場的問題，還是產品的問題，為什么你的同行業績可以比你做的更好，你有沒有想過這也許是銷售團隊銷售精神和銷售能力建設不足的問題。馬云曾經說過：一流的銷售團隊可以把三流的產品賣到一流，而三流的銷售團隊會把一流的產品賣到不入流。如果您還在為以上問題犯愁，請您拿出一點投資，帶領你的團隊走進這堂提升您企業銷售業績的課堂。
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課程目標
強化團隊銷售意識、提升團隊銷售能力、提升企業業績
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課程時長
兩天
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適合對象
銷售人員、市場人員、營銷人員、客服人員
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課程大綱
一、正確的認識銷售工作對人生的影響與價值
二、銷售的原理及關鍵
三、如何開發新客戶
四、如何做好客戶分類
五、如何運用好溝通在顧問式銷售中的強大作用
六、成功銷售的十大步驟
1、做足充分的準備工作
2、情緒在銷售工作中的應用
3、建立信賴感
4、找出問題了解需求
5、系統的產品展示，塑造價值，提出解決方案
6、如何有效解除顧客抗拒
7、作競爭對手的比較與分析
8、合作成交
9、優質客戶服務與維護
10、顧客轉介紹
