精準營銷戰略
主要內容
一、團隊的力量
二、營銷系統組織結構略圖
三、營銷的概念與分工
四、營銷人的類型與要求
五、精準營銷的“1433”實戰理論
六、忠告
精準營銷
案例分析
1、廣義的概念
2、排名不分先后
3、團隊的力量，只有優秀的團隊，沒有完美的個人
4、商場如戰場
營銷組織架構圖
營銷人力資源結構圖
業務員行蹤記錄表
客戶拜訪表
二、營銷的概念與分工
1、概念：
滿足需求、啟發需求的過程叫營銷
教材上的定義
營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
分工:滿足需求十啟發需求
銷售部 市場部
物理距離 心理距離
(能夠買到) (樂意購買)
產品 終端 消費者
渠 道 認知、理解、偏好
市場部與銷售部的市場配合
市場部 銷售部
、
尋找合適人群 找準人群位置
對人群進行告知 尋找合適渠道
讓人群產生好感
營銷名言
營銷的最高境界是培訓消費者
廣告、終端、產品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師
文化是企業的基因
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時
你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!
三、營銷人的類型和要求
1、營銷人的類型
根據部門職責，可劃分為市場、銷售、
和管理三大塊，九種類型。
2、營銷人的要求
四化標準
專業化：
營銷人要為自己定位哪一類型；
模板化：
確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經銷商培訓等等；
流程化：
根據確定類型設計相關工作的流程和規范；
表格化：
如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調研問卷等；
四、精準營銷的“1433”實戰理論
1個靈魂: 市場調研
4個定位: 產品、價格、渠道、成本。
3大看點: 消費者、競爭者、執行力。
3大策略: 傳播、 終端、 團隊。
五、忠 告
營銷人員：
得領導者得舞臺，沒市場者沒地位。
能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。
領導應該做的四件事：
放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。
未來企業和人才的核心競爭力“是快速學習的能力”。
課程標簽：企業戰略、營銷規劃、定位聚焦、團隊建設
