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做事——做市——做勢

有專家這樣評價改革開放30多年來中國企業的沉浮，三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢。所謂做事，就是拘泥于具體的事情，一件一件地做，如同老黃牛耕田一般，只知道低頭做事，不知道抬頭看路。默默無聞、任勞任怨地做著一件又一件事情。要知道，在這個世界上，事情是永遠也做不完的，關鍵看怎么做。沒有方法的做事，永遠事倍功半;沒有目標的做事，永遠得不償失。而沉迷于事務的漩渦中，以這種方式做事，則只有忙于應付的份兒，費力不討好，而且永遠也脫不開身。在實踐中，我們不時發現，總有這樣沉迷于具體事務的企業老板或者企業中高層管理人員。他們看不見方向，沒有目標。總是讓自己顯得非常匆忙，但是卻對績效無暇顧及或者壓根兒也不考慮。他們就像老式的農民，總要讓自己忙碌，否則，心里難受，或者感覺到不自在。他們雖然忙碌不堪，但是不一定有好的業績。這一類人之所以能夠被我們發現，是因為我們另外發現了一類人，他們善于做市。這個市，是市場的市。所謂做市，是善于謀劃市場。他們很有做生意的頭腦，善于勾畫自己的市場。在市場中，他們總是能夠呼風喚雨，整合自己所需要的資源，使自己的利益最大化。但是他們的缺點也非常明顯，就是“聰明反被聰明誤”。你太會做生意了，別人“吃一塹，長一智”，久了就防備了你，從此你的生意也變得難做了。以戰略與戰術來區分，這類人善于做戰術，而不擅長于戰略。事實上，路遙知馬力，日久見人心。商場上也是這樣，沒有永遠得勝的將軍，也沒有永遠失敗的將領。勝與敗，是一種博弈。善于經營企業的老板，在善于做事和做市的基礎上，必須善于做勢。所謂做勢，就是善于謀形劃勢。勢是一個物理學概念，指的是一種必然，一種出于對宏觀把握的結果，一種規律性的認知。善做勢者，運籌帷幄，決勝千里。善做勢者，氣定神閑，舉重若輕。善做勢者，…… 老子講：“無為而無不為。”其中有很深邃的哲學道理。淺顯而通俗的理解：什么都不做就能把事情做成。這豈不是癡人說夢。其實不然，什么都不做就能把事情做成的恰恰就是高手。正如：“上士聞道勤而行之，中士聞道若即若離，下士聞道大笑之，不笑不足以為道。”

那么，難道我們就真的什么也不做就可以什么都做到了嗎?回答是一致的：去問小孩都會否定你。無為而無不為是有為到最高境界的結果。讀讀成語或典故，諸如“輕車熟路”、“耳熟能詳”、“游刃有余”、“不射之射”等等，我們似乎總能找到這種感覺。中學時賣過的《賣油翁》中的一句經典的話說的好：“無它唯手熟耳”。其中“不射之射”的典故最讓我深思。不妨隨我一同再次走進這個故事：

話說春秋戰國時有一個青年，喜歡射箭，四鄉八村的，他的射術最高明，他聽說，都城里有一位將軍善射，就去拜師學藝。

他去了就磕頭，將軍說，你先回家練習，不眨眼。他回家，躺在妻子的織布機下，梭子來回穿，他也不眨眼。三年之后，青年練成了，就回來磕頭，將軍說，你回家練習，睜著眼睡覺。三年之后，他練成了，回來磕頭，將軍說，你回家練習，把小的看大。他跟街上的乞丐要了個虱子掛在南窗上，三年之后，他看這只虱子，有牛那么大。他去見師傅，師傅說，你已經成了最偉大的射手了。

有一天，他在街上邂逅將軍，兩個人拔箭對射，兩支箭總是在空中相遇，掉下來，最后，將軍沒有箭了，他還有一支，他射出這支箭，結果給將軍張口咬住了。他們都很佩服對方的射術，將軍告訴他，自己不是當世最高明的射手，還有一個人，比他的射術還高明。青年很吃驚，就去拜訪這個人。

他到了一個大山，在一個茅屋前見到一個老人，老人知道了他的來意后，說，你表現一下我看看，青年一弓搭兩箭，射中兩只大雁。老人說，不錯不錯，你跟我來。他們來到一處懸崖邊，上面有一塊石頭，搖搖欲墜的樣子，青年上去之后，心虛，不能射箭。老人上去，沒有拉弓，沒有搭箭，兩手虛拉一下，一只飛著的鷂鷹，從天上掉到他們面前，老人揀起來，向上一放，鷹就飛走了。

青年又在山上住了九年，才下山。回到都城，將軍見了他，就對周圍的人說，這才是當世最偉大的射手。

青年老了，有一次，有鄰居請他去喝茶，他指著墻上的一張弓問道，那是什么東西。人們說，這就是你以前用過的弓啊。

市井間流傳這樣的故事，說一個小偷去他家偷東西，剛爬上墻頭，就見窗戶里射出一道白光，把小偷打下去了。

到他死，人們再也沒有見他射過箭。

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回到我們的正題，我這里寫到三個同音的字：事、市、勢。可相應理解為做事、做市、做勢。有人說，做事的是富人，做市的是富翁，做勢的是富豪。富不富姑且不管，我們是要看看“做事、做市、做勢”和做我們有怎樣一個聯系。

我這樣做個形容：一遍又一遍的央視管家婆廣告就是在“做勢”，一次又一次的助跑巡展就是在“做市”，一套又一套的賣貨就是在“做事”。

大勢可以所去，大勢可以所趨。勢強于市，市強于事。“一葉障目不見泰山”，“綱舉則目張”。而“勢”又從“市”、“事”開始。“萬丈高樓平地起”，“千里之行始于足下”。“事”如平地，“勢”如高樓，沒有平地高樓無從高起。

“事”“市”“勢”的不同，階段性地體會到了從做事到做市到作勢。踏踏實實地做事，一心一意地做市，驕傲地感到公司在黑土地上初步形成了一定的勢。但我們從來不“裝腔作勢”，而是從實際出發，大膽探索，遵循規律，在全國大勢下摸索適合我們自己的的勢。夯實地基，向全國看齊，看到高樓正在一層層蓋起......在全國大勢下造我們自身更大的勢。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們還要去邂逅將軍，我們還要去茅屋前見那位老人，直到白光射出。

從“事”到“市”再到“勢”，新一層次的從“事”到“市”再到“勢”，無為而無不為。

標簽：營銷管理,品牌策略,戰略管理