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第一章：互聯(lián)網(wǎng)金融P2P的基礎(chǔ)知識(shí)

一什么叫互聯(lián)網(wǎng)金融

1互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷史

2互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀

3互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式

第二章：優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)和識(shí)別

一優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)的基礎(chǔ)建設(shè)

1完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制

2建立客戶信息系統(tǒng)

3建立科學(xué)營(yíng)銷機(jī)制

4加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5改革內(nèi)部管理體系

二優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)策略（知己知彼：結(jié)合實(shí)際案例+互動(dòng)）

1誰(shuí)是我們要爭(zhēng)取的優(yōu)質(zhì)客戶？

2對(duì)優(yōu)質(zhì)的定位

3優(yōu)質(zhì)客戶的幾種類型

4怎樣以最佳的思維贏得優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可

5對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶購(gòu)買習(xí)慣分析

6優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)值分析方法

三對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的識(shí)別和評(píng)估(互動(dòng)+實(shí)際案例)

(一)、優(yōu)質(zhì)客戶的市場(chǎng)細(xì)分

(二)、目標(biāo)客戶MAN法則

(三)、四種客戶檔案建立與完善技巧

(四)、重點(diǎn)客戶價(jià)值評(píng)估與鑒別

(五)、優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與選擇

第三章：優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷技巧提升

一如何針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶做銷售準(zhǔn)備

1.準(zhǔn)備一：知識(shí)-專業(yè)與非專業(yè)

2.準(zhǔn)備二：資料

3.準(zhǔn)備三：心理

4.準(zhǔn)備四：人-形象與心態(tài)

5.準(zhǔn)備五:時(shí)間

營(yíng)銷培訓(xùn)故事：用產(chǎn)品創(chuàng)新提升客戶滿意

二如何處理優(yōu)質(zhì)客戶的異議（結(jié)合案例+實(shí)際演練）

1.處理客戶異議的4個(gè)步驟

2.客戶不愿購(gòu)買的六個(gè)理由

3.6個(gè)步驟克服4道障礙

4.滿足客戶的欲望而不僅僅是需求

三優(yōu)質(zhì)客戶銷售中的其他運(yùn)用策略

1．營(yíng)銷漏斗的有效運(yùn)用

2．銷售溝通成功步/驟

3．3句話問(wèn)句成交法

4．SPIN銷售法/概念銷售法

5．大客戶營(yíng)銷談判中的10大技術(shù)點(diǎn)與8大注意點(diǎn)

6．好的談判協(xié)議的8大標(biāo)準(zhǔn)

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷