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狼性銷售是華為堅決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應和發現獵物集體攻擊的鮮明特點被任正非鼎力推崇，21年來華為始終認為市場就是核心競爭力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競爭力”。成千上萬的一線營銷人員前仆后繼，以華為人獨具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，他們集體奮斗，他們兢兢業業，伴隨企業一起成長。 華為高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。任正非在華為內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時?！叭A為發展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠?！? 任朝彥帶銷售團隊的實踐：我們不是模仿狼，而是學習狼的品質。狼有幾個突出的品性。一，目標精準，盯住目標，不離不棄；二，耐力持續，堅韌進攻；三，從不抱怨，沒有失敗，全力以赴；四，團隊戰斗，分工協作；借此，銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰士。同時，卓越的銷售團隊是公司業績的重要保障，企業應該培養一支具有狼性的銷售精英和銷售團隊，由優秀的頭狼帶領精英團隊，在銷售中步調一致、配合默契，最終實現銷售目標。 營銷領導者最重要的是給您的營銷團隊種下一顆“狼心” –任朝彥 對于企業：每一個成功企業背后，都有一支具有狼性的卓越營銷團隊。每一支卓越的營銷團隊背后，都有經過專業鍛造的TOP SALES；TOP SALES意味著企業競爭力、組織戰斗力、業績沖擊力！ 一支擁有眾多狼性TOP SALES的企業，將為企業帶來：利潤、品牌、行業地位、市場話語權； 每個企業都應全力培養一支狼性TOP SALES的營銷團隊，競爭的代價是：不惜代價！ 對企業而言，最大的成本就是沒能訓練出狼性SALES！ 對于精英：任正非先生酷愛《毛澤東文選》，他重新注解了“槍桿子里面出政權”這句話：企業最重要的是將產品賣出去。因此，銷售是一場與競爭對手的PK，如同經過艱苦訓練最終贏得比賽的運動員一樣：心理與生理的準備、臨戰的技能、獲勝的欲望等，都是或不可缺的要素。但是，贏得內心的戰斗力才是首要因素。經過卓越績效的營銷團隊實踐證明：那些意志堅強的銷售精英、在壓力下毫無懼色的銷售精英、在逆境與失敗面前奮起抗爭的銷售精英，往往是業績突出的銷售精英！ 事實證明，狼性銷售者更能成為卓越的績效者！

?讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力，培養狼性銷售品質； ?讓銷售精英認識到銷售對企業發展的的價值，有成長有未來； 讓銷售精英認識銷售對于企業競爭力的責任與使命； 讓銷售精英認識到什么是障礙？什么是失敗？從消極到積極，贏在行動力； 讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼，成交需要系列策略與方法； 改變企業業績在幾個銷售英雄的貢獻上，在團隊上出業績； 掌握有效的銷售計劃制定，有策略地開發客戶； 掌握有效地掌控成交，讓銷售不斷出成果； 如何處理客戶的異議并快速地取得定單；

一天

第一單元：市場贏思維與狼性銷售

華為狼性營銷解析

任正非的總結

市場贏思維與狼性

企業銷售競爭的關鍵要素

銷售如何突圍

什么樣的戰斗力決定銷售績效

狼營銷能解決銷售的關鍵問題

準----客戶需求分析力

穩----流程化銷售力

快----策略成交力

久----客戶關系發展力

掌控客戶就掌握銷售主動權

客戶購買動機行為路徑圖

客戶購買行為學-AIDMAS

以客戶為中心的狼性銷售

如何突破低績效的瓶頸

總結：營銷不是“賣”，而是“買”

第二單元：狼性銷售的“九陰真經”

聚：客戶需求專注力

專：專業的銷售行為學

準:準確分析客戶，時機要準；

勇：敢于亮劍，以弱勝強；

猛：集中一點，重點攻擊；

狠：抓住重點，咬住不放；

搶：全力以赴，無畏強敵；

智：巧妙誘敵，掌控資源；

攻：自我激勵，團隊互進；

第三單元:狼性競爭性銷售與“虎口奪單”

客戶策略性分析技術

客戶分析的工具

梳理客戶需求

如何建立客戶需求結構圖

把握客戶關鍵需求要素

分析競爭對手

競爭對手分析專業圖示法

我公司與競爭對手的優勢對比圖

尋找突破口

競爭性銷售的策略分析

如何抓住關鍵“搶單”動作

搶單的“謀”

搶單的“策”

搶單的“詭”

如何通過客戶內部成員“搶單”

如何通過競爭對手人員“搶單”

案例分析

第四單元:掌控成交在銷售行為學

認識銷售鏈

客戶銷售中的“挖金礦原則”

客戶需求結構中的金字塔

專業詢問與了解需求

如何做專業詢問

專業詢問的四種方法

四種詢問式的案例探討

專業詢問方式的利弊

專業詢問的注意點

詢問中的記筆記的方法

探詢中為什么要重視重述

探詢中為什么做總結

總結對銷售成功的作用

專業的銷售聆聽

傾聽與反饋

工具：如何形成客戶需求描述卡！

如何整理需求線索

總結：傳統銷售技巧與專業銷售的分析

銷售在說服力與銷售信服力

如何做專業的說服

專業陳述方法論

客戶利益結構分析

呈現利益的話術模式

演練：列出公司業務或產品的十個利益陳述點

信服的三個核心按鈕

一：打動情感

二：調動想象

三：幫助理解

成功銷售模式;2個50%原則

成交建議的內容與價值

成交建議的注意事項

第五單元:有效客戶跟進提升戰略合作客戶關系

跟進的重要性

80%的客戶是在跟進中實現的

跟進的方法和技巧

跟進是提高銷售能力的重要方法

以建立關系和好感為中心

以解決客戶疑慮為中心

以快速成交為中心

三類跟進的類型

服務性跟進(已成交的跟進）

和客戶多溝通，進行思維引導；

幫客戶做些工作外的協作

有效跟進策略性計劃

客戶影響力塑造

第六單元:課程回顧與總結

現場演練：狼性銷售工具整理與實踐

總結：如何成為卓越績效的銷售精英；

課程標簽：銷售技巧、銷售談判