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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)策劃

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是基于實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣與實(shí)施過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢師的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)分析和整理得出的結(jié)論; 是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣實(shí)施和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時(shí)針對(duì)企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購(gòu)買(mǎi)行為分析、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過(guò)程所遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國(guó)內(nèi)成功和失敗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的特點(diǎn)和方法。 是根據(jù)10年時(shí)間一線營(yíng)銷(xiāo)推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫(xiě)的。 本課程近9年來(lái)時(shí)間先后被全國(guó)數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營(yíng)商等企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。 本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱(chēng)贊。

系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維； 分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為學(xué)； 如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾 消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意 針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 如何建立一套可控的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

一天

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素

品牌—影響

目標(biāo)—效能

創(chuàng)意—吸引

人氣—氛圍

人流—機(jī)會(huì)

亮點(diǎn)—效果

利益—口碑

價(jià)值—傳播

第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型

動(dòng)機(jī)模型

相關(guān)概念

消費(fèi)者透視

人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇

消費(fèi)者認(rèn)知方式

知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

消費(fèi)者信息集合

個(gè)人因素的決定作用

知覺(jué)的選擇性

家庭購(gòu)買(mǎi)研究

家庭決策基本類(lèi)型

家庭影響消費(fèi)心理

家庭消費(fèi)計(jì)劃

家庭消費(fèi)角色分工

購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

第三單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引爆的五大要素

第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析

第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群

第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)

第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式

第五要素：活動(dòng)范圍與管理

創(chuàng)意策劃思維七步法

以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以品牌性價(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以客戶體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

案例分享與解析

第四單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣效果上的利益

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣形象上的利益

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略

第五單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣與資源運(yùn)作

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣工具

組合策略

執(zhí)行要義

推進(jìn)計(jì)劃

主題策劃

產(chǎn)品組合

銷(xiāo)售計(jì)劃

培訓(xùn)計(jì)劃

輔導(dǎo)計(jì)劃

預(yù)算計(jì)劃

第六單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升

營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一階段:制定綱要

營(yíng)銷(xiāo)推廣的第二階段:過(guò)濾篩選

時(shí)間因素

目標(biāo)終端因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

商品內(nèi)在價(jià)值因素

市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素

營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃