任天行
課程
演說制勝—打動客戶的商務演講技巧培訓課程大綱
2019-09-23 更新 580次瀏覽
實戰訓練一心中無敵，路演無敵——樹立自信克服恐懼
內容：
一、上臺緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現程度
三、克服緊張情緒的4大系統方法
1、實練法
2、4個心理療法、
3、7種體操療法
4、控場技巧
效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統，從容駕馭演講臺。
實戰訓練二路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：
一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧
(一)上臺
1、上臺的三種方式：后位、側位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細節
（二）開臺
1、聲音：1個“好”字重千斤
2、態勢語言
①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺亮相時3種禮儀目光
④開場問候時態勢語言的配合
⑤臺上最得體的3個基本手位
⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內容
開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版
（三）臺中
1、聲音聲音的3個要訣2個忌諱
2、態勢語言
①身體的3字要訣
②手勢的8字要訣
③表情與內容的配合
④忌小動作
3、演講內容要做到3個原則
（四）退場
1、聲音：結束時1個最大的忌諱
2、態勢語言
退場時的20字要訣，退場態勢的1大忌諱
3、內容
商務演講結尾必不可少的2項內容
效果：
路演人就是企業形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌
握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。
實戰訓練三即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練
內容：
一、會議講話、活動發言的“5大原則”
二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。
三、各種會議活動發言模版解讀
1、工作場景：
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產品推介會
2、社交場景：
①座談會
②交流會
③聯誼會
④同學會
⑤開業捧場
⑥節日慶典
⑦儀式致辭
⑧生日宴會
⑨婚禮致辭
效果：
能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。
實戰訓練四樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”
內容：
一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別
1、樹狀結構VS扁平結構
2、書面語言VS口語表達
3、資料為主VS人為主角
4、理性閱讀VS情感交流
二、公眾“介紹公司”四大架構
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、將來怎樣？
三、如何從12個維度提煉公司核心優勢？
效果：
在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優勢，樹立企業
形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。
實戰訓練五成交為王，客戶瘋狂——產品路演
內容
一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、“產品會銷”演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結尾如何促成行動
三、商務演說中的“說服力”
高效說服8把刀
效果：
在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。
實戰訓練六營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演
內容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個行業有發展前景嗎？
2、我為什么要跟你合作？
3、這個生意有錢賺嗎？
4、這個生意能做起來嗎？
5、這個生意能做長久嗎？
二、公眾招商演講結構模版
1、開頭3要點
2、正文5大項
3、結尾2個成功關鍵
三、融資路演結構思路
1、你是誰？
2、為什么要支持你？
3、支持你多少？
效果：
實現高效招商會，提高成交率，突出企業核心競爭力，高效展示項目亮點和產品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。
實戰訓練七音色鏗鏘，強大氣場——發聲訓練與技巧
內容：
一、練聲法
4種易學有效的練聲法
二、口腔肌肉訓練
2種立竿見影的口腔肌肉訓練法
三、腹部發聲訓練
2種簡單有效的腹部發聲訓練
四、綜合表達技巧運用
聲音的6要素：音準、音量、重音、低音、停頓、語速
五、聲音運用的1大基本原則：定準基調
效果：
1、使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力;
2、讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞;
3、聲音高低起伏、抑揚頓挫，富有節奏感。
課程標簽：職業素養、演講口才
