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職業素養 > 演講口才

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到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？ 到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的代理商？ 到底是什么原因使很多企業的招商越來越“傷”？ 如何策劃一場有銷售力的產品推介會？ 如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得訂單？ 如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶？ 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優勢，吸引加盟和獲得融資？ 如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？ 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現個人魅力…… 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話…… 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人…… 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說…… 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈…… 如何避免講話雜亂無章，語無倫次…… 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

1、路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺； 2、路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度； 3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四； 4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話； 5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己； 6、產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。 7、路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商； 8、路演人商業說服智慧——提升商業說服力，有理有據，豐富案例，避免蒼白無力。

一天

營銷總監、營銷經理、銷售經理、銷售人員、企業中、高層管理者

實戰訓練一路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧

(一)上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節

（二）開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態勢語言

①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

②手麥的2種基本拿法

③開臺亮相時3種禮儀目光

④開場問候時態勢語言的配合

⑤臺上最得體的3個基本手位

⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦如何正確拿講話稿

3、內容

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音聲音的3個要訣2個忌諱

2、態勢語言

①身體的3字要訣

②手勢的8字要訣

③表情與內容的配合

④忌小動作

3、演講內容要做到3個原則

（四）退場

1、聲音：結束時1個最大的忌諱

2、態勢語言

退場時的20字要訣，退場態勢的1大忌諱

3、內容

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

路演人就是企業形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。

實戰訓練二即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練

內容：

一、會議講話、活動發言的“5大原則”

二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發言模版解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯誼會

④同學會

⑤開業捧場

⑥節日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。

實戰訓練三樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

內容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別

1、樹狀結構VS扁平結構

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、理性閱讀VS情感交流

二、公眾“介紹公司”四大架構

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從13個維度提煉公司核心優勢？

效果：

在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優勢，樹立企業

形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。

實戰訓練四成交為王，客戶瘋狂——產品路演

內容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品會銷”演講結構模版

1、開場如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、結尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

課程標簽：職業素養、演講口才