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職業素養 > 演講口才

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作為企業家您是否有這樣的困擾？ 到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？ 到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的代理商？ 到底是什么原因使很多企業的招商是越來越“傷”？ 到底是什么原因使中小企業長不大、招商難？ 突破中小企業的經營瓶頸到底是什么？ 如何策劃一場有銷售力的招商會？ 企業招商的關鍵密碼在哪里？ 如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶、贏得訂單？ 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優勢，吸引加盟和獲得融資？ 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現領袖風采？ 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話？ 如何在歲末年終大會上留住人才，激勵士氣、統一思想？ 如何發表具有感染力的演說，有效激發團隊的執行力、戰斗力、凝聚力？ 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人？ 如何避免當眾講話緊張恐懼、臉紅心跳、手足無措？ 如何避免當眾講話大腦空白、詞不達意，無話可說？ 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈？ 如何避免講話雜亂無章，語無倫次？ 如何避免講話枯燥無味，平淡如水？

1、領袖演說信心塑造——突破當眾講話的緊張感，從容駕馭演講臺，從恐懼演講到熱愛演講； 2、領袖演說形象塑造——掌握當眾講話的禮儀與規范，造就大氣、穩重的臺上風范，樹立領袖形象，提升個人魅力； 3、總裁即興講話智慧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話； 4、總裁演說邏輯思維智慧——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四； 5、總裁演說“宣講”智慧——作為一個總裁不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己； 6、總裁招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商； 7、總裁融資演說智慧——一語定乾坤，打動投資人，能夠在最短的時間內說清楚商業模式和項目優勢，贏得投資人青睞； 8、總裁產品路演智慧——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

三天

企業董事長、總經理、副總經理、高層管理人員，黨政軍機關干部

實戰訓練一心中無敵，天下無敵——樹立自信克服恐懼

內容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現程度

三、克服緊張情緒的4大系統方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、7種體操療法

4、控場技巧

四、如何建立3大信心系統

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統，從容駕馭演講臺。

實戰訓練二領袖風范魅力無限——臺上風范訓練

內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧

(一)上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節

（二）開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態勢語言

①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

②手麥的2種基本拿法

③開臺亮相時3種禮儀目光

④開場問候時態勢語言的配合

⑤臺上最得體的3個基本手位

⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦如何正確拿講話稿

3、內容

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音：聲音的3個要訣2個忌諱

2、態勢語言

①身體的3字要訣

②手勢的8字要訣

③表情與內容的配合

④忌小動作

3、演講內容要做到3個原則

（四）退場

1、聲音：結束時1個最大的忌諱

2、態勢語言

退場時的20字要訣，退場態勢的1大忌諱

3、內容

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

老板是企業形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。

實戰訓練三即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練

內容：

一、會議講話、活動發言的“5大原則”

二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發言模版解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤周年慶典

⑥競選演講

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯誼會

④同學會

⑤開業捧場

⑥節日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。

實戰訓練四人際交往，一炮打響——自我介紹訓練

內容：

一、公眾自我介紹5要素

二、公眾自我介紹3種版本

1、完整簡單版

2、精裝優化版

3、商業目的版

三、介紹名字的7種方法

效果：

學會一鳴驚人的自我介紹，使聽眾印象深刻，樹立個人形象，展現領袖魅力，贏得廣泛人脈。

實戰訓練五公司形象，光芒萬丈——如何“介紹公司”

內容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別

1、樹狀結構VS扁平結構

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、理性閱讀VS情感交流

二、公眾“介紹公司”四大架構

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從12個維度提煉公司核心優勢？

效果：

在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優勢，樹立企業

形象。公司形象沒樹立，生意場上沒底氣。

實戰訓練六招商之魂，收心收金——招商路演

內容：

一、公眾招商演講5大思路

1、這個行業有發展前景嗎？

2、我為什么要跟你合作？

3、這個生意有錢賺嗎？

4、這個生意能做起來嗎？

5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結構模版

1、開頭3要點

2、正文5大項

3、結尾2個成功關鍵

三、招商演講注意事項

效果：

實現高效招商會，突出企業核心競爭力，高效展示項目特色和亮點，吸引加盟商和代理商，一次成功的招商會等于多開N家分公司。

實戰訓練七一語定乾坤，吸引投資人——融資路演

內容：

一、融資路演中投資人關心的3個核心

1、你是誰？

2、為什么要支持你？

3、支持你多少？

二、“融資路演”演講結構模版

1、如何利用電梯法則用1句話把公司說清楚？

2、如何說清楚商業模式？

3、投資就是投人，如何介紹你的團隊？

三、融資路演中的“3要”和“3忌”

效果：能夠在最短的時間內說清楚商業模式和項目優勢，打動投資人，吸引資金，聚攏資源。

實戰訓練八成交為王，客戶瘋狂——產品路演

內容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品會銷”演講結構模版

1、開場如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、結尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

課程標簽：職業素養、演講口才