盛斌子
課程
家居新零售、新模式、新理念培訓課程大綱
2019-09-23 更新 381次瀏覽
移動互聯時代的新零售技術革命
技術改變未來：這個時代到底發生了什么？
案例：魚是怎么死的？
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
實體店的分化模式SOLOMOPO
深度體驗
場景應用
個性服務
私人定制
人性永恒不變：最終用戶痛點分析
人性金字塔模型
價格低(讓渡價值)
性價比高（價格透明）
過程服務
質量、工藝、細節、功能
款式、設計、風格、審美
家居形勢判斷
1、新零售新模式創新漸入佳境
案例：馬云的“新零售”是個什么概念？
終于有人講清楚什么是新零售了
2、大家居概念成風
案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場
3、互聯網+家居成新趨勢
案例：家居如何體現新零售+移動互聯化？
4、家居智能化成亮點
5、DIY家居成為主流
案例：上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的？
6、產業鏈橫向整合成必然
案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯盟互聯網、資本與渠道的？
三、家居行業新零售+移動互聯化的三階段
1、傳播新零售+移動互聯化
案例：新家居零售的18種引流模式
2、銷售新零售+移動互聯化
案例：家居互聯網+的全網營銷模型
3、供應鏈新零售+移動互聯化
案例：XX訂制企業的C2B模式全案例
案例：紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的
4、傳統家裝新零售+移動互聯化是趨勢
案例：互聯網平臺與工具下的流量分配
四、家居營銷模式發展的三大趨勢
1、精準營銷
案例：廈門孫總的社區O2O家居模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：家居店面的三種形式與
案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動互聯化
3、廠商一體化
原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制
家居新零售動作
1、社群營銷模式引發大流量思考？（案例：網紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。
4、大的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
5、新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡
6、新場景：智能應用場景與未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。）
課程標簽：銷售技巧、互聯網銷售
