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行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸

－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

芳華依舊絢爛：經(jīng)銷商營銷發(fā)展的三個方向

1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化

案例：新零售的18種引流模式

2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化

案例：互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型

3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例

案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉(zhuǎn)C2C市場的

4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢

案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流量分配

三、精準(zhǔn)營銷三大趨勢

1、精準(zhǔn)營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：店面的三種形式與

案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

四、經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新

1.眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程

2.聯(lián)盟

案例：蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗(yàn)管的模式

3.事業(yè)部

案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

巔峰銷售篇-“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局

基本服務(wù)

增值服務(wù)

硬性洗腦

軟性洗腦

“局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新

局面BAFE萬能導(dǎo)購法則

新SPIN銷售法則

終端生動化

促銷政策設(shè)計(jì)

店面成交

課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃