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所屬領(lǐng)域
通用管理 > 沙盤模擬
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適合行業(yè)
生產(chǎn)制造行業(yè) 快消品行業(yè) 汽車服務行業(yè) 教育培訓行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè)
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課程背景
整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—7名學員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭公司；
從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
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課程目標
困惑一：房地產(chǎn)經(jīng)濟特性復雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)多，行業(yè)影響廣，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？獲取超額利潤？
困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？
困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？
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課程時長
兩天
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適合對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各層級管理者
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課程大綱
一、房地產(chǎn)市場調(diào)查：
1、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
2、區(qū)域狀況分析
3、競爭者調(diào)查分析
4、消費者調(diào)查分析
5、項目成本調(diào)查分析與地塊調(diào)查分析
二、土地的取得：
1、土地的價值估算
2、土地的選擇
3、土地成本及費用
4、土地的取得途徑
三、項目定位與策劃：
1、項目定位與策劃
2、客戶定位
3、產(chǎn)品定位與策劃
4、價格定位
四、投資與預算：
1、項目經(jīng)濟效益評價
2、成本分析
3、風險分析
4、可行性研究
五、投融資與預算：
1、融資的渠道
2、融資的成本及效益分析
3、銀行信貸政策分析
六、市場推廣與銷售：
1、廣告策略
2、形象及賣點策劃
3、廣告成本預算
4、銷售策略
5、階段性銷售執(zhí)行方案
課程標簽：通用管理、沙盤模擬
史廣青
