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所屬領域
通用管理 > 沙盤模擬
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適合行業
生產制造行業 快消品行業 汽車服務行業 教育培訓行業 建筑地產行業
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課程背景
整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—7名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭公司；
從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。
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課程目標
困惑一：房地產經濟特性復雜，關鍵環節多，行業影響廣，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？獲取超額利潤？
困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？
困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一目標與公司戰略，達成公司愿景？
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課程時長
三天
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適合對象
1、房地產公司應屆大學生或管培生；
2、缺乏完整運作一個項目的經驗地產項目人員；
3、技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗地產項目相關；
4、缺乏房地產行業基本財務知識人員；
5、非房地產項目運營人員；
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課程大綱
一、宏觀環境分析與市場調查
1、房地產市場宏觀環境分析
2、“三元九運”與房地產行業未來
3、目標市場、戰略群組分析
4、洞察市場變化能力
市場及項目調查分析
二、土地評估與競標
1、土地供求調查分析
2、土地的價值估算
3、目標土地的選擇
4、土地的競標與競拍
三、項目定位與策劃
1、公司整體開發定位
產品定位與策劃
項目市場定位
4、項目開發策劃
四、投融資及預算
1、土地成本及預算
2、可行性研究與投資決策
3、項目預算及效益評價
4、融資的成本及效益分析
5、投融資風險分析
項目建設與招標
1、資源的合理配置
2、項目成本控制
3、項目實施與管理
4、項目招標
市場營銷推廣
1、制定營銷方案
2、廣告及賣點策劃
3、如何編制銷售預算
團隊建設能力
1、如何打造高效和諧團隊
2、團隊基于勝任特征的角色分配
體驗團隊發展的四個時期
八、基本財務分析能力
1、學習填寫現金流量表、利潤表和資產負債表
2、了解資金運作，提高資本運營效率
3、分析財務報表與業務的關聯
4、利用財務數據，提供決策業務依據
課程標簽：通用管理、沙盤模擬
史廣青
