史廣青
課程
立體畫面感精準面試法培訓課程大綱
2019-09-26 更新 444次瀏覽
課程大綱
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
2、主要宏觀環境的辨認和反映
二、營銷戰略
1、通過模擬經營，練習使用營銷戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場營銷機會與威脅
2、制定、實施模擬企業的中、長期營銷戰略
3、設計適合模擬企業營銷戰略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5、為實現營銷戰略目標，學習運用進攻、防御與轉移戰略
三、購買行為分析
1、消費者購買行為模式
2、影響消費者購買行為的主要因素
3、組織購買行為
4、組織購買的特點
四、競爭策略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃制定市場開拓與滲透計劃
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者定位
五、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰略取向、自我假設
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡
六、產品生命周期與市場策略
1、不同生命周期階段如何實現差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產品生命周期相適應的營銷策略
3、產品生命周期的營銷策略計劃與實施
七、設計營銷定價策略與方案
1、產品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價格修訂——依據、原則、方法、問題
3、如何應對價格戰
八、渠道建設與優化
1、銷售網點市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰略思考——戰略擴張、戰略相持、戰略收縮
3、市場布局決策的主要依據
4、渠道結構的決策
課程標簽：人力資源、招聘面試
