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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關(guān)部門汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景

全國經(jīng)濟持續(xù)低迷該如何做銷售?如何打造一支優(yōu)秀善戰(zhàn)的銷售隊伍?沒有品牌怎么能建立一套高效的營銷系統(tǒng)?史老師憑借多年營銷一線的工作經(jīng)驗，結(jié)合MBA市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)，窮十年之功，全國首家開創(chuàng)發(fā)明了高效營銷系統(tǒng)設(shè)計這一有力工具。嫻熟運用這套系統(tǒng)，即使沒有品牌是新產(chǎn)品、即使沒有強大銷售團隊只是烏合之眾、即使沒有雄厚的推廣費用，也仍然可以實現(xiàn)巨大銷售，甚至創(chuàng)造銷售奇跡。運用這套工具設(shè)計的營銷系統(tǒng)，能產(chǎn)生神奇的洗腦效果，幾乎可以實現(xiàn)“把梳子賣給和尚”這樣的世紀營銷難題，也可以實現(xiàn)“白菜賣出白粉價”。當(dāng)然，這套系統(tǒng)要謹慎使用，不可用于不良用途。
課程目標

1、了解目前經(jīng)濟新常態(tài)下營銷所應(yīng)做出的變化; 2、初步了解如何來選擇或者打造合格的銷售人員; 3、洞悉銷售之秘，知道很多銷售奇跡的背后真相是什么; 4、了解如何來建立一種高效營利的銷售系統(tǒng); 5、跟隨史老師現(xiàn)場演練，學(xué)習(xí)如何在自己企業(yè)中建立高效營銷系統(tǒng)。
課程時長

一天
適合對象

企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理。
課程大綱

第一篇：導(dǎo)入篇
目前中國的微觀經(jīng)濟形勢及原因分析
經(jīng)濟新常態(tài)的特點
什么是商業(yè)模式?史老師給出的商業(yè)模式定義
不良的商業(yè)模式有哪七種?案例說明
銷售團隊不應(yīng)成為營銷系統(tǒng)中最重要的因素
打造或者尋找優(yōu)秀銷售人員的十二個基本素質(zhì)：案例說明
第二篇：系統(tǒng)篇
通過小品《賣拐》來闡述營銷環(huán)節(jié)與流程設(shè)計的巧妙，會產(chǎn)生神奇的說服力
高效營銷系統(tǒng)各部分及流程剖析介紹：案例說明
載體與環(huán)境設(shè)計技巧
五位一體找到消費者
需求的尋找與開發(fā)
過程控制的八項重要事項
第三篇：例證篇
商業(yè)演講與正常授課的區(qū)別
高效營銷系統(tǒng)的重要形式：會議營銷。哪些行業(yè)適合會議營銷
會議營銷的發(fā)展路徑
會議營銷的四個優(yōu)勢
會議營銷六種心理學(xué)依據(jù)
會議營銷操作技巧十種
第四篇：演練篇
現(xiàn)場模擬：學(xué)員現(xiàn)場結(jié)合自己的行業(yè)和企業(yè)進行營銷系統(tǒng)設(shè)計，
結(jié)合行業(yè)和競爭對手來設(shè)計產(chǎn)品
提煉產(chǎn)品的賣點
尋找一種合適的載體或者環(huán)境
有效地找到目標客群
準確把握客群的需求
開發(fā)或轉(zhuǎn)化需求
闡述說服的抗性及如何說服
設(shè)計高大理論、背景及專家
促單環(huán)節(jié)設(shè)計
隨機選出三位學(xué)員，現(xiàn)場闡述設(shè)計的模式，導(dǎo)師點評
結(jié)語：書本上沒有的六句營銷金律送給大家

課程標簽：營銷實戰(zhàn)