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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)策劃
適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 汽車(chē)服務(wù)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景

經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了…… 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績(jī)平平？ … … 《贏銷(xiāo)智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商理解關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程目標(biāo)

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新概念明確營(yíng)銷(xiāo)的地位和作用制定有效的銷(xiāo)售戰(zhàn)略掌握市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)中障礙的對(duì)策措施掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具課程特色：語(yǔ)言通俗、生動(dòng)、深入淺出地對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多層面分析；課程互動(dòng)性強(qiáng)，從體驗(yàn)中獲取知識(shí)；鼓動(dòng)性強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程；充分把握和處理實(shí)際問(wèn)題；積極有效的反饋與指導(dǎo)。課程收益：明曉營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；通過(guò)實(shí)際分析，掌握必要的理論、知識(shí)和技能；掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可行性分析的方法。掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板
課程時(shí)長(zhǎng)

一天
適合對(duì)象

經(jīng)銷(xiāo)商老板，企業(yè)中高層
課程大綱

課程大綱：第一部分：為商之道（經(jīng)銷(xiāo)商老板宏觀認(rèn)識(shí)）一、經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力組成（大處著眼，小處著手；立體剖析經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力）1、老板贏銷(xiāo)力2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力3、個(gè)人贏銷(xiāo)力二、如何將經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)上升到立體設(shè)計(jì)層面1、兩種資源決定企業(yè)業(yè)績(jī)2、三種模式定格內(nèi)部資源水平3、五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績(jī)第二部分：管理之法經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)效能的影響因素2團(tuán)隊(duì)的整體行動(dòng)效率分析2團(tuán)隊(duì)的平均銷(xiāo)售素養(yǎng)能力評(píng)估2個(gè)體銷(xiāo)售流程操作能力對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的影響2團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成2團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系建設(shè)2團(tuán)隊(duì)資源配置2企劃帶動(dòng)力量、策劃推動(dòng)力量第三部分：銷(xiāo)售之術(shù)一、企業(yè)業(yè)績(jī)提升的五種方法1、提升全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)2、降低銷(xiāo)售業(yè)績(jī)共識(shí)成本3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成能力4、團(tuán)隊(duì)情緒管理與文化建設(shè)5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強(qiáng)終端溝通技術(shù)能力二、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)業(yè)績(jī)提升面臨的問(wèn)題及解決對(duì)策1、農(nóng)資行業(yè)客戶的消費(fèi)心理把握及對(duì)策2、市場(chǎng)終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù)3、終端促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃