舒國華
課程
招商談判27個路徑與技巧-大學總裁班及營銷團隊內訓
2019-03-26 更新 596次瀏覽
課程大綱:
第一步部分：講精彩---把相同產品賣出不同27個路徑
營銷人4個境界
說清楚說明白說到位說精彩
認識客戶，提煉產品優勢
1營銷銷售品牌的核心基礎問題
2中國市場是一個怎樣的市場？？機遇是什么？
3公司選擇客戶的標準
客戶營銷的五大特征
分析我們的客戶
重點客戶分類
重點客戶特點
4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑
作業:我們的競爭優勢
我們的市場目標客戶及特征
第二部分看清楚—招商冠軍如何察言觀色（自知者明，知人者勝）
如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內心變化，發現和滿足客戶需求。
1理解客戶的性格特征
A遠看體形粗略判斷準確率30%
判斷類型
B近看五官謹慎判斷準確率60%
判斷格局，思考類型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側面特征
C細看變化仔細判斷準確率70%
判斷內心
演練：
第三部分作到位---招商談判的落地實施
1招商計劃的本質是什么
2招什么樣的商？？重點重視的5種客戶類型
3招商中經銷商注重的因素主要7大部分26個問題
4客戶商業計劃制定：
客戶需求分析
數據化分析模板和分析
終極利益
隱性需求和顯性需求
需求假設
定量和定性分析
E方案及產品制訂
需求和產品分類
解決方案模板
產品推廣流程
行業方案制定
產品推介會
課程標簽：大客戶營銷 | 品牌戰略 | 營銷策劃
