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大綱：

第一模塊理論導入模塊：5-6小時

第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同

1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀

2．營銷的大趨勢及應對

3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)

4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求

5．認清目前營銷形勢與趨勢

6．營銷與品牌的核心工作

7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

你賣的是什么的？

你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

為什么我應接受你的產(chǎn)品？

8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

第二種武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經(jīng)銷商類型

4．渠道策略——直面中國市場

5．幾種市場布局的方式

6．短渠道與長渠道：

7．窄渠道與寬渠道

8．產(chǎn)品渠道設計原則

9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析

10．開拓渠道注意的原則

第三種武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商

1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援

2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控

3．廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??

4．經(jīng)銷商的調整問題

5．經(jīng)銷商客情關系處理,

6．激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧

7．經(jīng)銷商管理20大難點處理及案例剖析

第四種武器渠道拉力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳

沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的

1．精準營銷：整合營銷傳播

營銷傳播發(fā)展的4個階段

為什么要IMC

整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導向

2．整合營銷之低成本傳播模式

公共關系：讓媒體免費為你打前鋒

品牌運作的兩種方式

低成本高效整合傳播方式

3．區(qū)域如何進行事件營銷

低成本營銷傳播——借力推廣

低成本營銷傳播——事件營銷

4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析

5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析

第五種武器渠道推力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案

1.促銷的26種方式

2．在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略

3．如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案

4．促銷方案的執(zhí)行

5．案例剖析及實戰(zhàn)演練

第六種武器終端力-決勝在軟硬終端

A．如何強化硬終端建設,拼硬終端

1市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點

2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品

3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼

4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求

5對售點人員（導購員）的七項基本要求：

6終端細節(jié)質量提升的五大策略及剖析

B．提升軟終端實力—決勝軟終端

第二模塊分組研討模塊（3-5小時）

第三模塊：分組呈現(xiàn)及點評模塊（3小時）

完整案例展現(xiàn)模塊：邏輯，呈現(xiàn)，實施，總結。

分組的研討，分組呈現(xiàn)，老師點評催化，關閉

舒國華

中國實戰(zhàn)營銷/品牌專家／知名職業(yè)經(jīng)理人／實戰(zhàn)營銷與品牌講師

實戰(zhàn)風趣授課，激發(fā)學員帶問題來，帶解決方案走

現(xiàn)任：

北京大學企業(yè)總裁班特邀講師

清華大學企業(yè)總裁班特邀講師

華澤集團產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)兼壹企服務中心總監(jiān)

曾任：

中糧集團中國食品白酒市場總監(jiān)

陜西太白酒業(yè)有限公司（華澤集團控股）董事長

代表理論體系：《品牌5s戰(zhàn)略管理》《創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》等

擅長：低成本營銷策略/低成本宣傳/品牌戰(zhàn)略/整體運營/大客戶營銷/產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷

主講課程：

a營銷團隊內訓--招商談判27個路徑與技巧

b企業(yè)年會及經(jīng)銷商大會培訓--低成本高效跨界營銷與微創(chuàng)新

c營銷團隊內訓-打造銷售冠軍，卓越大客戶營銷技巧與策略

d大學及營銷團隊內訓-創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)

e大學及營銷團隊內訓-互聯(lián)網(wǎng)思維下低成本高效產(chǎn)品研發(fā)／營銷與傳播

f大學及營銷團隊內訓-招商談判27個路徑與技巧

g大學及營銷團隊內訓-品牌5S戰(zhàn)略管理

培訓及服務企業(yè)：

中國品牌價值排前四名企業(yè)：中國移動多個分公司，中糧集團多個公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，

跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子法國安迪蘇會田工程史泰博

論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，2006年中國策劃年會，2007年中國策劃年會2008年中國策劃年會中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇中國陜西太白酒戰(zhàn)略高峰論壇

酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺多個事業(yè)部，華澤集團金六福酒業(yè)珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè),揚子江乳業(yè)，內蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，溫州銀星酒業(yè)，上海康聯(lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊酒業(yè)，唐山開爾實業(yè)，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業(yè)煙臺威斯諾查爾斯酒業(yè)上海豪拓國際陜西太白酒廠臺灣金門酒廠湖北稻花香賽亞米業(yè)品藏飲品華夏控股集團煙臺華夏城堡酒業(yè)竹海高科珍感覺品牌五糧液花好月緣盈樂乾隆杯酒業(yè)

廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司)，世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際教育貴州電視臺

移動通訊電子：中國移動，中國聯(lián)通海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子,中國兵器工業(yè)部第五八研究所臺資威綸通科技科信實業(yè)康冠上海施泰力博誠科技會田工程深圳普聯(lián)技術海能達科技中興通訊旗下長飛投資公司康銓機電立德通訊睿德電子興飛科技中國亞太移動通信衛(wèi)星河南數(shù)字認證中心高寶實業(yè)

政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區(qū)管委會中共沈陽市委組織部樂陵市委市市政府

大學：北京大學，清華大學，北京交大，北京聯(lián)合大學，長江商學院，北大研究院（深圳）北大國學研究中心中國海洋大學

服裝：能達利集團，嘉得萊集團帕蘭朵

建筑地產(chǎn)化工：大自然實木地板、宜賓天原集團，天樂園集團，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板。黑旋風企業(yè)法國安迪蘇上海百明門窗回天膠業(yè)珠海華遠化工安泰科技喜威燃氣樂陵義烏商貿城三江固德江河橡塑

課程標簽：大客戶營銷 | 品牌戰(zhàn)略 | 營銷策劃