司馬劍明
課程
第一個營銷系統建設整體解決方案培訓課程大綱
2019-09-09 更新 701次瀏覽
模塊一戰略篇——先勝而后求戰的營銷戰略
1現在，看清“營銷”與“銷售”的不同
1.1112年的管理迷思
1.2中國企業營銷現狀分析
1.3從銷售向營銷升級的三條路徑
2明天，創造他人無可取代的地位
2.1整個營銷過程最關鍵的部分
2.2企業最大的營銷成功？
2.3找到你后半生的方向
3未來，把握極度競爭時代的生存之道
3.1用1%的不同贏取100%的市場
3.2實現差異化的三條路徑
3.3差異化策略的七個原則與三個命門
逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法
模塊二戰術篇——遠超對手的營銷戰術組合
一、消費品營銷模式：陸海空立體化營銷
1線下營銷的重大升級
1.1使顧客成為品牌主人的體驗式營銷
1.2逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素
2線上營銷的“營銷策略之王”
2.1傳統企業互聯網推廣首選的內容營銷
2.2逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則
3行業營銷的“超級必殺技”
3.1讓客戶全方位滿意的風險逆轉策略
3.2逆勢增長落地工具：風險逆轉五步法
二、工業品營銷模式：金磚組合式營銷
1一對一推廣的革命
1.3根本性解決客戶拒絕的柔性營銷
1.4逆勢增長落地工具：柔性營銷五步法
2多對一推廣的超越
3.1從銷售型關系到合作伙伴關系的KAM模式
3.2逆勢增長落地工具：實施KAM三步驟
3一對多推廣的創舉
2.3從“吃請送”到“產學研”的學術營銷
2.4逆勢增長落地工具：學術營銷五步驟
4多對多推廣的終極
4.1從產品型企業轉為服務型企業的增值服務
4.2逆勢增長落地工具：設計增值服務四步驟
模塊三執行篇——鑄造一級戰力的銷售團隊
1導入戰勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1高績效企業和低績效企業的兩種重大區別
1.2從銷售人員到拼命三郎的蛻變方法
1.3創造一種作戰氛圍&建立一種勝利標志
2開發讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系
2.1把復雜的銷售提煉成明確的“柔性模式”
2.2把模糊的行動分解成清晰的“四步流程”
2.3把低效的溝通制作成高效的“成交工具”
2.4把平庸的語言總結成高明的“銷售話術”
3設計讓銷售團隊玩命干的三極激勵機制
3.1將工資變成激勵性薪酬
3.2為提成設置業績電網管控
3.3建立超強激勵效應的獎金池
逆勢增長落地工具：實現極限主義的三種方法
模塊四演習篇——模擬營銷實戰沙盤
參與一次競爭贏得一場競爭洞悉一切競爭
http://www.5iweb.net.cn/kecheng/1scyx/
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
