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從1998年中國電子商務誕生的那一天起，農產品就在網上交易。十幾年來，服裝、電子行業飛速發展，農產品似乎被精明的電商們遺忘了，發展一直很緩慢。 2012年大量資本集中涌入，把生鮮推上電子商務的風口浪尖，農產品電商也由此進入加速時代。 在電商的觸角無處不在的時代，網上可以賣鮮花、拍賣土地，甚至賣時間。當電商洪流幾乎沖擊一切商品領域的時候， 杭州的阿里巴巴，以特色中國、生態農業頻道、天貓喵鮮生、聚劃算平臺全面大舉進攻農產品，而在北京，另一電商京東，也在謀劃開拓農產品的版圖。 農產品，被譽為“最后一片藍海”的市場，引來電商們的虎視眈眈，并迅速成為爭奪的新戰場。 老妖為你解讀互聯網帶給傳統的農業的新機遇，真實的案例解析，實用的電商技術幫助農產品電商從業人員快速成長為互聯網的弄潮兒。

●通過教學讓學員能夠真正理解互聯網帶來的新商業機會 ●了解并熟知用互聯網思維與工具規劃電商 ●通過教學互動學員能夠用有效的方法與工具開展電商 ●學會用工具將電商策略落地實施并維系顧客 ●熟悉并掌握電商運營策略及落地實施的運營方法

兩天

鄉鎮干部、村官、農產品電商從業人員

課程大綱

計論一下：你家有國家地理標志商品么？

第一講：互聯網帶給農產品的新機遇

一、互聯網改變世界

1.指尖引發的商業革命

2.移動互聯網進入ip時代

3.未來商業形態的格局

二、互聯網給農業帶來的價值

1.農業電商的現狀與特點

2.變農業增長方式

3.促進農民收入增長

4.擴大農村居民消費途徑

三、農業電商的未來與發展趨勢

1.新農業產業格局

2.政策推動下的大機遇

3.“三新“”四面”突破農業電商的難點

四、農業電商的模式

1.農產品電商特點與特色

2.農產品B2B電商

3.農產品B2C電商

4.農產品B2B2C電商

五、電商平臺的選擇技術

1.非淘寶不電商的時代一去不復返

2.借勢巧用第三方平臺

3.淘寶電商與阿里電商

4.京東電商與郵政電商

5.微商與微電商

6.開店還是租店的技術

第二講：農產品電商方法論

一、相信品牌的力量

1.品牌是農產品增值的最大保障

2.農產品商標的重要性

3.給你的產品取一個好名字

4.所有的農產品都有一個好故事

5.農產品講故事的技巧

6.為你的產品講一個吸引人的故事

7.想賣量還是賣利潤

案例解析：三只松鼠

案例解析：睡在樹上的雞現場互動

二、選產品：貨源選擇技術

1.產地直發的定位：原產地的力量

2.一樣的水土長不一樣的梨

3.從溯源到品控供應體系的規范

4.關健熱詞輔助選品的技術

案例解析：阿克蘇糖心萍果的憂傷

三、特色產品賣點提煉

1.你的產品是什么

2.你的產品值多少錢

3.你用什么樣子的包裝

4.你的產品有什么不一樣

5.賣點提煉工具

現場互動：找一下我的產品賣點是什么？

案例解析：不是所有的農產品都是土特產

案例解析：老妖家族賣石榴

第三講：農產品互聯網營銷方法論

一、碎片、多屏時代的營銷

1.一條打造消費者的專屬路徑

2.讓農特產品飛起來

3.讓產品說話的技術

二、促銷是一種力量

1.策劃一場高流量的大促銷

2.促銷的目的

3.促銷活動的類別

4.促銷產品的定價技巧

5.活動的推廣技術

現場互動：利用訪客貓玩轉拼團購

三、彎道超車：打造農產品電商直系部隊

1.淘金微營銷

2.微商的運營思路

3.自媒體明星打造

4.微商的最高境界

5.從娛樂直播到直播電商

案例解析：直播小金柑

案例解析：西域美農微商模式

案例解析：劉少滿的農村合作社

課程標簽：銷售技巧、電話銷售