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第一講:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程
一、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1、某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
2、招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)
3、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法
4、采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
(1)采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
(2)采購(gòu)成本分解――全成本核算/變動(dòng)成本核算法
(3)新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法
5、估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
6、定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法----TOTO衛(wèi)浴價(jià)格自行分析/歷史價(jià)定價(jià)案例
7、核價(jià)
第二講:全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略
一、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
1、早期采購(gòu)介入EPI.(Early Purchasing Involvement)采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---
參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
2、設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程—
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)(DEM)流程
2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)(Design for logistics)設(shè)計(jì)方法(DFL)----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示-體現(xiàn)DFL
2.3采購(gòu)價(jià)值工程法(VA/VE)五階段流程實(shí)例分析
二、降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
供貨商提高價(jià)格二十一條原因
降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式/降低材料附加成本三方法
三、透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略
視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
第三講:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
一、供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
二、供應(yīng)商達(dá)能審核
新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程---EPI.(Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)(DEM)流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)
三、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
采購(gòu)物資分析/供應(yīng)市場(chǎng)的分析/-供應(yīng)商的分析
WAL-MART-供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---
METRO-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
四、供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)
1、供應(yīng)商資格管理
供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
2、供應(yīng)商績(jī)效考核
對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析
3、供應(yīng)商分級(jí)分類管理
供應(yīng)商分類管理五不同原則
供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例VS青島固特異供應(yīng)商檔案系列
4、供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)
(1)供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
家樂(lè)福集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理
(2)供應(yīng)商跟進(jìn)措施
供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析
5、供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
(1)供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
(2)供應(yīng)商輔導(dǎo)
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法
第四講:供貨商交貨期管理
物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))
北京索愛Normal Order/CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1、供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2、采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
XXX(美資)在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析
某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例
中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析
第五講:采購(gòu)質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法---SQE
供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄
中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理
4、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理
早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制---SQE
制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具--SQE
5、供應(yīng)商的供應(yīng)商管理---SQE
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
6、供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購(gòu)合約
采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則
質(zhì)量合同違約處理
第六講:降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧--案例演示及其效能分析
1、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
4、買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6、談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/
壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7、設(shè)計(jì)有效的談判方案-大唐電力談判流程：
(1)制定談判戰(zhàn)略
(2)定義談判角色
(3)確認(rèn)談判目標(biāo)
(4)設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
(5)制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
(6)設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告
(7)實(shí)施談判
8、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9、其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10、應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
(1)依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
(2)制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

課程標(biāo)簽：質(zhì)量管理 | 精益生產(chǎn) | 供應(yīng)鏈融資