孫平
課程
企業B2B全網營銷策略
2019-06-26 更新 420次瀏覽
一、取勢篇：互聯網思維轉型升級
引言：風險預警
互聯網思維到底給我們帶來什么?
電商AND電傷;為何AND如何;
【情景沙盤】傳統企業電商玩法有哪些?
討論：結合實際梳理本企業電商化方向構想，分享，點評;
1、如何利用互聯網轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭?
討論：他們賭的是什么?給我們什么啟示?分享，點評;
顛覆與跨界
為何要做升級
憑什么轉型升級
如何做好轉型升級
互聯網與電子商務
營銷價值與地攤思想
【情景工作坊】轉型升級到底升級什么?需要哪些條件?
目標：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序;分享，點評;
2、轉型升級必備系統機制
信息處理機制
利益分配機制
服務品質機制
【情景工作坊】企業已有互聯網運營系統機制分享;
針對內容設計本企業系統機制;代表分享，點評;
3、轉型升級系統化
運營系統化
營銷工具化
大數據應用
什么是大數據營銷?案例解讀：大數據無處不在!
【情景工作坊】企業大數據應用執行計劃;討論，分享，點評;
警告：切勿模仿傳奇而想創造傳奇!
4、附1：持續發展縱橫論
二、增利篇：定位系統差異化設計
1、差異化設計
USP的差異化設計工具應用
綜合競爭力分析：企業硬實力+企業軟實力
【情景工作坊】本企業差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點;討論分享，點評;
2、目標市場客戶分析
客戶群特點
客戶群與網絡的使用習慣
客戶群需求分析
如何吸引客戶關注度
【情景沙盤】現場體驗行業分析工具應用，用戶行為分析工具應用!討論，分享，點評;
3、升級定位系統
預防競爭的壁壘設計
差異化評估方法
SWTO分析工具的應用
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估;代表分享，點評;
三、轉利篇：全網營銷實施策略
1.整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
2.全網營銷重中之重：用戶體驗設計
a)戰略方面
b)概念方面
c)產品方面
d)發展方面
【情景工作坊】針對本企業差異化定位系統，結合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核心方向和要素;
3.整合一體化的電子商務營銷架構
1）店內營銷推廣
2）淘寶系營銷推廣
3）軟性營銷推廣
4.基于互聯網的全網營銷方式
核心內容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略;
【情景工作坊】現場體驗應用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案;
5.口碑營銷重要性與模式
1）營銷模式變革
2）口碑營銷價值
3）微博營銷信息集群
6、營銷管理四化模型;
案例分析：四化模型實施解析;
案例分析：整合營銷執行策略;
結束訓練，課后30分鐘：
【現場診斷】現場一對一互動交流，企業實施建議與診斷;
課程標簽：市場營銷、網絡營銷
