孫平
課程
傳統企業互聯網化實戰特訓營
2019-06-26 更新 596次瀏覽
一、取勢篇：互聯網思維管理升級
引言：風險預警
互聯網思維到底給我們帶來什么?
電商AND電傷;為何AND如何;
【情景沙盤】傳統企業電商玩法有哪些?
討論：結合實際梳理本企業電商化方向構想，分享，點評;
1、如何利用互聯網轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭?
討論：他們賭的是什么?給我們什么啟示?分享，點評;
互聯網思維獨孤九劍：從喬布斯到雕爺牛腩，從三只松鼠到小米;
傳統企業為何要做升級?
憑什么轉型升級?
如何做好轉型升級?
互聯網與電子商務價值集合?
營銷價值與地攤思想商業模式如何變革?
【情景工作坊】
傳統產業實體經濟大國之殤：挑戰VS風險;模式之痛孰輕孰重?
家具業互聯網市場現狀;
家具業互聯網時代變革之路：宜家家居互聯網管理模式;
管理模式“省”與“增”：人才吸引，團隊管理，運營規劃，用戶體驗;
案例：樓蘭陶瓷管理系統升級;
為何要做升級
憑什么轉型升級
如何做好轉型升級
案例：京東七劍;一號店5步戰略;
管理運營文化之重：文化是什么?執行是什么?
互聯網思維：創意與執行;
互聯網思維的企業文化建設：Google式文化發酵;
案例：阿里巴巴企業文化，華為企業文化;
警告：切勿模仿傳奇而想創造傳奇!
案例：齊家網，宜家，尚品宅配，騰訊，凡客你能模仿誰?
2、管理系統轉型升級必備機制
信息處理機制：人均效能最大化，投入產出最大化;
利益分配機制：外部利益分配，內部激勵機制;
服務品質機制：高品質服務文化，客戶口碑傳播;
【情景工作坊】企業已有互聯網運營系統機制分享;
針對內容設計本企業系統機制;代表分享，點評;
4、附1：持續發展縱橫論
二、增利篇：差異化定位設計運營升級
1、差異化設計;
案例：駱駝戶外雙11數據!
案例：貝貝網雙11數據;
綜合競爭力分析：企業硬實力+企業軟實力
【情景工作坊】通過案例分析，本企業差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點;討論分享，點評;
案例小結：運營模式孰輕孰重?
互聯網時代傳統企業蕓蕓眾生;企業硬實力，企業軟實力;
工具：USP的差異化設計工具應用;
工具：營銷戰略定位5步法;
工具：定位設計4要素;
案例：小辣椒手機的運營模式;
2、運營定位設計
行業競爭分析;目標客戶群分析;客戶群特點
客戶群與網絡的使用習慣
客戶群需求分析
如何吸引客戶關注度
工具：定位金三角;
【情景沙盤】現場體驗行業分析工具應用，用戶行為分析工具應用!討論，分享，點評;
3、定位模式升級
定位系統評估方法;
案例分析：柯達，富士，佳能，愛國者;
差異化評估方法;SWTO分析工具的應用;
預防競爭的壁壘設計：3類主流設計方法;
案例：農夫山泉，恒大冰泉，ipad商標之爭;
定位系統行動計劃：7大步驟;
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估;代表分享，點評;
三、轉利篇：全網營銷戰略模式升級;
1、全網營銷重中之重：用戶體驗設計
a)戰略方面
b)概念方面
c)產品方面
d)發展方面
案例：林氏木業雙11策略;
2、全網營銷模式升級系統化
家具業互聯網化B2B營銷升級之路;
家具業電子商務B2C直銷模式變革;
案例：索菲亞衣柜，齊家網，尚品宅配;
運營系統化：4化模型標準化，流程化，數據化，精細化;
案例：4化模型應用案例;
營銷工具化：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略;
全網營銷模式5大策略：核心策略解讀;
大數據應用：什么是大數據營銷?
案例：大數據無處不在!大數據案例解析;
【情景工作坊】企業大數據應用執行計劃;討論，分享，點評;
3、口碑營銷重要性與模式
1）營銷模式變革
2）口碑營銷價值
3）微博營銷信息集群
4）附：企業微信營銷系統;
結束訓練，課后30分鐘：
【現場診斷】現場一對一互動交流，企業實施建議與診斷;
課程標簽：銷售技巧、互聯網銷售
