孫巍
課程
經銷商強大之路培訓課程大綱
2019-09-06 更新 445次瀏覽
一、經銷商的自我認知與心態修煉
經銷商成功的四張王牌
經銷商戰略規劃新思路
三省吾身的自我三問
態度決定出路：效益從哪里來
經銷商的正面思維與心態
所有問題到我這里結束
積極心態創造正面能量
經銷商成功的八大信念
二、經銷商事業規劃與經營策略
定位決定地位
阻礙經銷商發展的5大問題
經銷商深度合作的好處
經銷商應具備的意識
競爭的三大關鍵
經銷商成長中的三個問題
經銷商的三大主體能力
經銷商的事業發展策略
三、做最賺錢的經銷商
經銷商賺錢的三大法則
影響門店銷量的因素
開拓客源的五大途徑
提高顧客購買率
連帶銷售
常用的5種連帶銷售方式
四、經銷商的業績突破
銷售的核心與本質
實戰銷售八步流程分解
與客戶建立信賴感
探索需求與產品陳述
處理客戶異議的原則
客戶異議化解
鎖定成交
客戶服務處理
五、品牌落地，廠商共贏
品牌落地推動經銷商做大做強
打造廠商共贏戰略關系
經銷商角色定位——與上游同頻
落實才會有事業的突破
卓越經銷商的“五心”價值觀
給經銷商朋友的幾點建議
經銷商強大的必備精神元素
—【結束】—
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課程標簽：市場營銷、營銷策劃
