孫曉岐
課程
贏在品牌總裁訓練營品牌策劃
2019-05-31 更新 448次瀏覽
★讓您的企業迅速提升品牌競爭力
★讓您的企業迅速成為行業第一名
★讓您的企業和產品迅速找到最精準定位
★讓您的品牌占領市場，戰勝對手
★讓您的企業倍增利潤，穩固發展內容簡介：
心智定位1.占領思想比占領市場更重要；2.營銷的關鍵不是市場戰而是認知戰3.與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦。心智定位的7大黃金法則1.焦點法則2.第一法則3.二元法則4.真相法則5.分化法則6.階梯法則7.心錨法則
客戶群定位客戶群定位核心關鍵：1.服務什么人決定你是什么人；2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；3.不能全部兼顧，所有客戶都成為你的客戶。
價格定位高價等于高品質，低價等于低品質。不買便宜，占便宜。價格定位的6大黃金法則：1.附加值定價2.差異化定價3.化整為零定價4.高開低走定價5.特價定價6.捆綁定價
包裝定位包裝定位的5大黃金法則：1.一秒鐘法則2.主題法則3.色彩法則4.附加值法則5.功能法則
渠道定位國內外經典案例：創新渠道網絡IBM渠道，成就了微軟Intel Inside計劃成就霸權品牌薇姿一絕：銷售渠道——藥房……
功能定位任何人也不需要產品，他們只需要好處、結果和解決法案；案例：王老吉白加黑金玉緣立白海爾南孚等品牌的功能定位
情感定位只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌。情感定位的核心關鍵：1.追求快樂2.逃離痛苦
故事定位品牌等于品質乘以傳播的速度；故事定位的5個關鍵和編創品牌故事的方式：時間、地點、人物、事件、結果。
產地定位國內外企業產品的產地定位，形成品牌影響力葡萄酒=法國鐘表=瑞士陶瓷=景德鎮絲綢、茶葉、中藥=中國
口號定位品牌口號是企業宣傳的核心競爭力；品牌口號也是企業參與競爭的軟武器。口號定位的6大黃金法則：1.功能的口號定位2.直接訴求口號定位3.表述企業理念口號定位4.喜歡此品牌理由5.消費者產生共鳴6.俗語、歇后語口號定位
競爭對手定位不能區隔對手的品牌只能叫做產品。一旦你不聚焦在你的特長或沒有特性，是最弱的品牌。如果區隔不開，就是雷同，雷同就會死亡。競爭對手定位的四大策略：1.確認自己要在哪一個領域成為品牌；2.找到同行業的主導品牌；3.分析競爭對手的優點與核心優勢；4.分析優點背后的缺點，然后給予代替；
十二、角色定位企業管理的成功之道在于：讓專業的人做專業的事；
課程標簽：市場營銷、品牌建設
