孫玉楓
課程
有效會議營銷系統的建立
2019-06-10 更新 554次瀏覽
一、什么是會議營銷
針對現有或新出臺的產品，將其內容、特色，以會議的方式，向客戶做產品介紹或進行促成的活動。
二、會議營銷的定位與必要性
會議營銷的定位——經營
會議營銷的必要性
三、會議營銷的作用
展示企業實力，樹立企業形象
拓展溝通渠道，促進彼此信任
擴大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個人業績
累積客戶資源，養成良好習慣
改善客戶關系，完善客戶服務
四、會議營銷的分類
1、按客戶層次分類
2、按會議內容分類
3、按召開地點分類
4、按組織規模分類
5、按組織形式分類
五、會議營銷的基本流程
1、嘉賓入場
2、主持開場
3、領導致辭
4、幸運抽獎
5、企業介紹
6、產品介紹
7、交流促成
8、回饋禮品
六、會議營銷的操作流程
（一）會前準備
1、主題的確定
2、功能組的成立與責任落實
3、時間、場次的排定
4、相關物料、內容的準備
5、客戶的邀約
（二）會中執行
1、流程的設置
2、各流程的運作要點
3、相關人員的配合
（三）會后工作
會議結果的跟蹤與反饋
相關數據的統計
總結與評估
七、會議營銷的地位
經營作用越來越突顯、越來越直接
運作模式越來越多樣、越來越科學
運作水平越來越提升、越來越差異
八、結語
過程決定結果，細節決定成敗。
課程標簽：市場營銷、會議營銷
