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中國營銷研究院 營銷師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《銷售溝通術》《成交手特訓》《實戰銷售執行力》 授課特點 ?實戰型操盤手 ?教練技術+顧問技術無縫銜接的通俗實戰型老師。 ?授課幽默通俗,化繁為簡 ?臺風獨到,與學員互動性強、課堂氣氛活躍
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
《流程化銷售執行》培訓課程大綱

2020-01-15 更新 720次瀏覽

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  • 所屬領域
    通用管理 > 執行力
  • 適合行業
    政府機關部門 醫療衛生行業 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    一、業務員的基本常識

    1、對業務員的基本認識

    2、業務員必備的專業基礎知識

    3、業務員具備的基本素質

    二、業務員的自我修養

    1、業務員必備的素質和特征

    2、業務員的自我培訓

    3、開展業務應具備的素質

    4、業務員必備的道德規范和品格

    三、業務員的禮儀寶典

    1、業務員基本禮儀

    2、接待客戶的禮儀

    3、涉外商務禮儀

    4、贏特別注意的禮儀

    四、有效尋找客戶

    1、尋找客戶的要點和方法

    2、尋找潛在客戶的九種渠道

    3、客戶資格審查

    4、區域市場客戶的管理

    五、成功接近客戶

    1、對客戶進行背景調查

    2、對開拓客戶的基本認識

    3、約見客戶

    4、接近客戶前應注意的問題

    5、接近客戶的方法和技巧

    六、與客戶有效溝通

    1、初次與客戶打交道

    2、建立良好的客戶關系

    3、與不同類型客戶打交道

    4、將客戶關系進行到底

    七、實現成交的技巧

    1、成交信號

    2、促成成交的策略

    3、向客戶推銷商品的技巧

    4、說服客戶盡快成交的方法

    八、談判與簽訂合同的學問

    1、商務談判概述

    2、商務談判的策劃和藝術

    3、商業談判的技巧

    4、簽訂合同的相關知識

    九、業務的推廣

    1、業務推廣的基本方法

    2、拓展業務的技巧

    3、業務員的交際

    4、提高業績

    課程標簽:通用管理、執行力

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  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
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