丁興良
課程
2019年工業品營銷研究院綜合產品線
2019-01-16 更新 743次瀏覽
咨詢
工業品營銷咨詢項目-項目
工業品營銷微咨詢-銷售手冊、落地輔導
培訓
工業品營銷-總裁班公開課
工業品營銷-公開課
工業品營銷-企業內訓
工業品營銷-系統內訓
工業品營銷-E_Learning線上學習
軟件
工業品營銷流程管控——PSM軟件銷售過程管控落地軟件
書籍
工業品營銷——專業書籍出版80本專業書籍
平臺
工業人社區平臺-工業人學習、業務對接、社區交流平臺
國內標桿
國內工業品企業標桿考察學習-國內標桿考察
國外游學
國外工業制造業游學交流項目-國外標桿考察
工業品營銷研究院——咨詢項目
咨詢模塊
1.工業品營銷系統診斷
2.工業品營銷戰略規劃
3.工業品營銷模式探究
4.工業品品牌戰略與推廣
5.工業品組織流程設計
6.工業品人力資源規劃與管理
7.工業品營銷業務流程管控
8.工業品渠道規劃與管控
9.工業品服務體系規劃管理
10. 工業品營銷人才系統培養
11. 工業品大客戶營銷體系規劃
12. 工業品項目型營銷流程管理
13.工業品網絡整合營銷
咨詢行業
工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、商用車系、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備
合作模式
咨詢項目式、增長捆綁式、上市捆綁式、常年顧問式
咨詢優勢
全國最早專注于工業品營銷、最懂工業品營銷體系流程、資深專業工業品營銷咨詢團隊、成熟系統工業品營銷咨詢工具、咨詢培訓軟件三緯一體保障、合作最多的工業品營銷咨詢案例見證、已合作300多家工業品營銷咨詢項目，共同見證我們的專業與深度
工業品營銷研究院——微咨詢
銷售手冊-6萬元/標準版
編寫一套工業品業務流程銷售手冊（標準版和企業定制版），讓公司所有業務人員擁有一套業務開發流程手冊，有助于工業企業銷售團隊業務開發標準化指導及可復制化。
銷售管理手冊-6萬元/標準版
編寫一套工業品銷售管理手冊，讓公司內部擁有一套成熟系統的業務管理、人員管理的銷售管理手冊。
經典案例
協助編寫企業內部經典案例(十個)-對企業內部的經典成功及失敗案例進行總結提煉，有利于后期大大提高項目成功率，并教會企業經典案例編寫流程。
經銷商管理手冊-6萬元/標準版
編寫一套經銷商管理手冊，讓公司能夠建立一套協助經銷商開發、服務與管理的標準化手冊
經銷商管理手冊-6萬元/標準版
編寫一套經銷商管理手冊，讓公司能夠建立一套協助經銷商開發、服務與管理的標準化手冊
大客戶管理手冊-6萬元/標準版
編寫一套大客戶管理手冊，讓公司針對大客戶有一套體系性開發、實戰指導的大客戶開發與管理手冊
工業品營銷研究院——落地輔導
工作坊-2萬元/2天
工作坊—1次2天的工作坊輔導企業實際操作運用，讓微咨詢產品的效果更好的落地執行，而進行的專項輔導
項目解析-6萬元/項目
大項目解析—參與6個重大項目的案例分析與研討，提供搞定重大項目的方法論
營銷會議--10萬元/年
營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年，平均1次/2個月，協助指導及解決實際問題，共同參與客戶月度、季度、年度會議，協助分析，指導提供方法論，并提供報告
項目代理-個性化制定
項目代理—重點項目的代理銷售模式，可代理企業部分項目銷售
講師授證-內訓：6萬/2天授證培訓、公開課：1.28萬/2天/人授證培訓
工業品業務管控體系的講師認證培訓
為公司內部培養熟練掌握工業品業務標準化流程的優秀內部講師，可以為公司進行經驗傳承與復制
2019年-工業品營銷研究院—公開課開課表
中基層銷售--做大單，靠團隊，工業品營銷—做大單的十二招，招招致勝
開課日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日
中基層管理--精準提升業績—系統解決方案，工業品營銷—業績倍增的系統改進方案
開課日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日
中基層銷售--"工業品一線銷售精英—系統壓模訓練綜合版"，"工業品業務流程系統與各里程碑分析法"：工業品深度接觸&發展線人、4P需求引導技術與價值營銷、工業品高層公關與價格談判、招投標策略技巧與標書制作。
開課日期：3月15-17日、5月11-12日、9月27-29日、11月16-17日
"高層管理"--"工業品總裁修煉的五大戰略系統--咨詢式培訓"，"定戰略---工業品營銷戰略規劃與布局”、"：明市場---工業品品牌戰略與市場推廣、建團隊---工業品營銷組織流程設計與團隊管控、抓管控---工業品營銷高層四大管控系統、做績效---如何讓員工成為自己的“老板
開課日期：3月30-31日、11月29-30日
中高層管理--打造團隊，打造高績效的銷售團隊
開課日期：6月29-30日、10月19-20日
中基層銷售"--應收賬款，應收賬款催收30計與全款追賬策略
開課日期：10月26-27日
中高層管理--項目型銷售，項目型銷售與標準化管理—講師授證課
開課日期：6月15-16日
2019年_工業品營銷研究院—公開課會員優惠價
暢享會員--全年36天，7.8萬，每次課程一家企業可安排3人聽課
超值會員--全部課程上一輪17天4.8萬，每次課程一家企業可安排3人聽課
2019年-工業品營銷研究院-工業企業定制化內訓-培訓過的工業企業已達3000多家，培訓過80%國內外大中型知名工業企業公司
高層--工業品-營銷戰略系列、《工業品營銷卡位戰略》、《工業品企業營銷戰略布局》、《差異化營銷戰略與品牌塑造》
中高層--工業品-品牌營銷系列、《工業品品牌戰略與市場推廣》、新產品的市場規劃與推廣策略
中高層-工業品-營銷管控系列、工業品營銷管控的四大系統、《工業品營銷業務精細化流程管控》、營銷風險管控實戰策略與技巧
工業品-大客戶營銷系列、工業品大客戶營銷戰略、《工業品大客戶銷售策略與管理》 、工業品大客戶服務創造高價值、大客戶關系突破的實戰攻略、《工業品政商大客戶高層公關》、大項目控單分析與突破策略
工業品-項目型銷售系列--《工業品項目型營銷與團隊管理》、《工業品項目型銷售與流程管理》
工業品-渠道營銷系列--《工業品營銷渠道開發與管理》、區域市場開拓與經銷商管理、服務代理商創造高利潤
工業品-打造團隊系列--打造高績效的營銷團隊（團隊打造）、打造職業化的營銷心態（職業心態）、團隊高效激勵測策略與方法（團隊激勵）、如何打造團隊高效的執行力(執行力)
工業品-招投標系列--工業品營銷招投標策略與標書制作
工業品-應收賬款系列--工業品應收賬款30計與全款催賬策略、銷售談判與專業回款技巧
工業品-網絡營銷系列--B2B企業大數據時代下的網絡營銷、如何利用網絡輕松獲取訂單
工業品-海外營銷系列--海外市場拓展戰略、海外大客戶營銷、新媒體營銷及海外網絡營銷
工業品-商務談判系列--《雙贏談判策略》、商務談判實戰策略與技巧
工業品-銷售技巧系列--《突破工業品營銷的瓶頸》、深度接觸與發展線人、SPIN顧問式銷售技巧、商務禮儀和高效客戶拜、精彩商務演講與高效成交、卓越銷售七個秘訣、協同拜訪與高層銷售
2019年-工業品營銷研究院——工業企業定制化系統內訓版
建立標準化工業品業務流程體系
建立工業品業務流程管控體系
工業品天龍八部實戰輔導七步分析法
輔導運用標準化業務流程體系
工業品信息收集與項目評估
工業品深度接觸與搞定線人
工業品4P顧問技巧與技術演示
工業品價格競爭與談判技術
工業品高層公關與關系營銷
招投標策略技巧與標書制作
工業品營銷中層管理—壓模訓練系統（中層內訓版）
管理者—自我管理
銷售經理的綜合能力與角色認知
團隊高效激勵的策略與方法
職業銷售經理的八項管理技能
管理者—團隊管理
高效團隊的建設與管理
如何打造高效團隊執行力
管理者—業務管理
工業品營銷管控的四大系統
工業品大客戶的戰略管理
管理者_目標管理
區域市場布局與戰略規劃
團隊目標管理與計劃檢查
銷售管理者的領導藝術
2019-工業品營銷商學院—E-Learning（在線學習）
工業品—職業銷售—入門壓模系列
營銷人員職業素養
銷售人員的商務禮儀
信息收集實戰與應用
時間管理與工作計劃
商業展示與表達技巧
工業品營銷實戰銷售技巧
價格談判技巧
成交技巧
客戶關系開發與維護
客戶服務技巧
工業品—銷售精英—人才壓模系列
工業品營銷精細化之路
業務管控體系：天龍八部
實戰運用七部分析法
天龍八部之一：信息收集
天龍八部之二：深度接觸
天龍八部之三：方案設計
天龍八部之四：技術交流
天龍八部之五：方案確認
天龍八部之六：高層公關
天龍八部之七：商務談判
天龍八部之八：簽約成交
顧問式銷售技巧
落地執行輔導系統
工業品—資深銷售——人才壓模系列
大客戶營銷與管理
大客戶高層互動
解決方案式營銷
銷售人員職業規劃與發展
協同拜訪
初階管理——技能系列
管理者的角色認知與定位
業績提升的輔導訓練
目標與工作計劃
時間管理
高效團隊打造
中階管理——技能系列
有效的管理溝通
高效團隊建設與管理
打造銷售團隊執行力
管理者的情緒與壓力管理
目標與計劃管理
績效管理游戲
資深管理——技能系列
創新思維
卓越領導力
管理者修煉
營銷經理人具備的素質
工業品—渠道管理系列
渠道戰略布局
渠道招商與規劃
渠道營銷與管理
渠道分級管理
如何做一個優秀的渠道管理者
掌控渠道的五大手段
渠道管理技巧實務
工業品—宏觀市場營銷系列
工業企業經濟危機的應對之策
工業品—戰略規劃系列
卡位制勝戰略
工業品—品牌推廣系列
品牌戰略與市場策略
工業品—市場營銷系列
工業品品牌營銷策劃實戰
工業品市場推廣與品牌管控
展會策劃與形象展示
工業品—營銷管控系列
工業品營銷管控
工業品—大客戶營銷系列
大客戶營銷
工業品—項目型銷售系列
項目型銷售與管理
工業品營銷的專業系列
工業品營銷（綜合版）
管理革命
突破工業品營銷瓶頸
卓越銷售的七個秘訣
工業品—互聯網營銷系列
工業B2B企業如何做網絡營銷
工業品—客戶服務系列
客戶關系管理
工業品-招投標系列
透過評標學投標
招投標流程
招投標中如何控標
工業品營銷研究院—工業品業務流程管控PSM軟件
什么是ＰＳＭ軟件——ＰＳＭ軟件是Project Sales Management的簡稱，是工業品營銷研究院結合十多年來對工業品銷售流程的深入研究而開發的一款專業針對工業品企業營銷業務流程管控的軟件系統
ＰＳＭ軟件優勢
ＰＳＭ軟件具備CRM所有客戶管理功能，同時優勢是具備ＣＲＭ沒有的精細化過程管控流程為工業品企業營銷量身定制的一套最先進的營銷管理系統
一套工業品營銷模式與最新IT技術相結合的營銷管理軟件
客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實時狀態及最新動向
軟件核心是工業品營銷天龍八步流程管控，注重過程管控
解決銷售管理散亂，為企業建立科學的營銷管理落地執行系統
幫助工業企業大大提升項目成交率，精確掌握每個階段數據，降低營銷管控費用
工業企業老板高管可以遠程了解及管控所有項目動態，實時指導調整
避免銷售人員流失，經常造成客戶信息丟失，潛在客戶、潛在項目機會丟失
對與項目相關的單位（總包、設計院、監理等）進行一體化管理，以便項目的有效推進。
使項目的銷售過程、服務過程更加明確化、標準化、系統化，便于業務能力的有效復制
項目內部的角色分工一目了然，使團隊合作進一步加強、團隊執行力得到有效保障
更好地做好銷售管理、服務管理與工作預測
營銷費用控制及績效考核的有效性管理得到進一步的提升
企業積累應有的銷售知識、服務知識和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產”
電腦版標準版--５萬元/套
手機版標準版--8萬元/套
定制功能擴展版 根據需要擴展的模塊定價
講師介紹
丁興良
工業品營銷研究院院長
工業品營銷研究院首席顧問
工業品營銷資深咨詢專家
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
實戰經歷
凱泉泵業集團擔任資深銷售經理 全國水泵行業第一
世界500強企業Johnson任銷售經理 全球嬰兒護膚排名第一
世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一
18年專業研究工業品行業營銷
15年專注工業品營銷培訓咨詢
200＋企業咨詢項目管理經驗
3000＋企業營銷培訓實戰經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【個人榮譽】
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”
2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
2013年主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環播放
【行業經驗】
丁興良老師開創國內工業品營銷研究的先河, 12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗，17年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底，17年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，80本多本工業品營銷書籍的專著出版，對國內工業品宏觀環境，行業發展趨勢，市場格局，競爭態勢、工業品營銷模式、工業品業務流程等都有很深的研究造詣，在全國首位研究并創新提出眾多工業品營銷理論，工業品卡位營銷戰略、工業品營銷4E模型、工業品大客戶營銷、工業品項目型營銷、研發設計工業品營銷業務流程管控系統、工業品營銷人才壓膜體系、工業品營銷銷售手冊、工業品營銷經典案例集等工業品營銷標準化系統，對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。服務過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業！
17年來出版工業品營銷專業書籍：《工業品營銷學》《突破工業品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》《塑造工業品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達70余本。 被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”，數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金獎，持續暢銷，經久不衰！
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。
【擅長主講課程】
《工業品營銷卡位戰略》
《工業品新營銷模型—4E》
《工業品品牌戰略與市場策略》
《差異化營銷戰略與品牌塑造》
《工業品營銷管控四大系統》
《工業品營銷業務精細化流程管控》
《工業品大客戶營銷策略與管理》
《工業品項目型營銷與標準化管理》
《工業品政商大客戶高層公關》
《工業品營銷渠道開發與管理》
《突破工業品營銷的瓶頸》
《商務談判與價格策略》
《工業品營銷人才打造系統課程》
…………………
【擅長咨詢模塊】
工業品行業發展趨勢分析
工業品企業內外部競爭分析
工業品營銷業務模式分析
工業品營銷戰略規劃
工業品品牌戰略與市場推廣策略
工業品營銷組織與流程設計優化
工業品人力資源規劃與管理
工業品營銷管控四大系統
工業品營銷業務流程管控系統搭建
工業品人才培養與人才復制系統
工業品渠道營銷體系建設與管理
工業品大客戶營銷體系規劃
工業品項目性營銷體系規劃
工業品服務體系規劃與管理
【客戶見證】
培訓輔導工業品客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……
其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢工業品客戶200多家：
寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門金鷺、四川正升環保、黃山工業泵、貴陽群英、南京天溯、邯鄲君強、安徽合凱、河南德耀機械、南京新聯電子、吉林永大集團、南安協進建材、杭州老板電器、湖南邦弗特、伊犁藍山屯河型材、廣東蒙娜麗莎、北京億德盛源集團、華儀電器股份、柳州東方工程橡膠、浙江力諾、重慶明珠機電、安徽馳緯、建華管樁集團、華明電力、廣西七色珠光材料、上海沃克、常州久諾建材、華儀電氣、哈爾濱東方報警、浙江東亞電子、巴德富集團、蘇世博、貴州鋼繩股份、江陰鴻萌橡塑、重慶天箭、南京康尼、浙江頂立新材料……
【出版工業品營銷專業書籍80余本】
17年間先后出版了80余本工業品營銷專業書籍。出版工業品營銷視頻光碟30余套。
2006年出版的專業針對工業品大客戶銷售的《大客戶銷售策略與項目管理》，獲得年度最佳營銷類書籍，至今重復印刷8次，銷量達到10萬多冊，直至斷銷。
2008年出版的《卓越銷售的七個秘訣》，獲得十年經典影響優秀銷售員成
功的營銷類書籍；
2009年：《營銷突圍策略》，獲得年度中國營銷七大杰出營銷著作之一；
2010年：《卡位》，獲得年度營銷管理新概念獎提名。
2011年：商戰小說《成敗》獲得年度最期待的營銷實戰小說之一, 至今重復印刷6次,銷量達到10萬。
2012年：《工業品營銷實戰動作分解》再創工業品營銷輝煌；
