丁興良
課程
2019年工業品營銷研究院公開課表
2019-01-16 更新 824次瀏覽
| 2019年-工業品營銷研究院-公開課開課表 | |||||||||||||||||
| 適合層級 | 行業/細分專題 | 公開課主題 | 天數 | 費用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 頻率 |
| 中基層銷售 | 做大單，靠團隊 | 工業品營銷—做大單的十二招，招招致勝 | 2天 | 5000 | 19 | 25 | 17 | 14 | 排課4輪 | ||||||||
| 20 | 26 | 18 | 15 | ||||||||||||||
| 中基層管理 | 精準提升業績—系統解決方案 | 工業品營銷—業績倍增的系統改進方案 | 2天 | 6000 | 26 | 30 | 28 | 排課3輪 | |||||||||
| 27 | 31 | 29 | |||||||||||||||
| 中基層銷售 | 工業品一線銷售精英 —系統壓模訓練綜合版 | 工業品業務流程系統與各里程碑分析法 | 1天 | 2500 | 15 | 27 | 排課2輪 1輪5天 | ||||||||||
| 工業品深度接觸&發展線人與關系營銷 | 1天 | 2500 | 16 | 28 | |||||||||||||
| 4P需求引導技術與價值營銷 | 1天 | 2500 | 17 | 29 | |||||||||||||
| 工業品高層公關與價格談判 | 1天 | 2500 | 11 | 16 | |||||||||||||
| 招投標策略技巧與標書制作 | 1天 | 2500 | 12 | 17 | |||||||||||||
| 高層管理 | 工業品總裁修煉的五大戰略系統--咨詢式培訓 | 定戰略---工業品營銷戰略規劃與布局 | 2 天 1 晚 | 12800 | 30 | 29 | 排課2輪 （2天1晚，晚上分享沙龍，免費咨詢診斷） | ||||||||||
| 明市場---工業品品牌戰略與市場推廣 | 30 | 29 | |||||||||||||||
| 建團隊---工業品營銷組織流程設計與團隊管控 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 抓管控---工業品營銷高層四大管控系統 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 做績效---如何讓員工成為自己的“老板 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 中高層管理 | 打造團隊 | 打造高績效的銷售團隊 | 2天 | 5000 | 29 | 19 | 排課2輪 | ||||||||||
| 30 | 20 | ||||||||||||||||
| 中基層銷售 | 應收賬款 | 應收賬款催收30計與全款追賬策略 | 2天 | 5000 | 26 | 排課1輪 | |||||||||||
| 27 | |||||||||||||||||
| 中高層管理 | 項目型銷售 | 項目型銷售與標準化管理—講師授證課 | 2天 | 12800 | 15 | 排課1輪 | |||||||||||
| 16 | |||||||||||||||||
| 2019年，工業品營銷研究院—公開課會員優惠價 | |||
| 會員等級 | 會員權益 | 原價 | 現價 |
| 暢享會員: | 全年36天課程 | 10.39萬/人/年，3人=31.17萬/一家企業/年 | 7.8萬/平均每天722元 （每次開課一家企業可安排3人聽課） |
| 超值會員: | 全部課程上一輪17天 | 5.91萬/人/年，3人=17.73萬/一家企業/年 | 4.8萬/平均每天941元 （每次開課一家企業可安排3人聽課） |
| 說明： | 1、暢享會員36天課有效期1年，按照實際上課天數累計 2、超值會員17天課有效期1年，按照實際上課天數累計 3、會員簽訂協議保障 4、單次課程全價；單次課程3人以上/1家企業，8折優惠 | ||
【特別說明】
| 2019年1月1號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送價值1萬元的E_Learning線上課程10個核心主題模塊 | |
| 贈送100多個真實工業品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 每次課程可安排4人參加，折算人均更超值 | ||
| 2019年2月2號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送10套光盤，包含3門工業品營銷全集視頻及5本工業品大客戶營銷與工業品營銷管控電子書籍 | |
| 贈送100多個真實工業品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 2019年2月2號后恢復會員原價 | ||
| 工業品營銷研究院——工業企業定制化系統內訓版 | |||
| 一、工業品營銷精英人才—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大體系 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
| 建立標準化工業品業務流程體系 | 建立工業品業務流程管控體系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工業品天龍八部實戰輔導七步分析法 | |||
| 輔導運用標準化業務流程體系 | 工業品信息收集與項目評估 | 3天2晚 | |
| 工業品深度接觸與搞定線人 | |||
| 工業品4P顧問技巧與技術演示 | 3天2晚 | ||
| 工業品價格競爭與談判技術 | |||
| 工業品高層公關與關系營銷 | 3天2晚 | ||
| 工業品服務營銷贏取客戶忠誠 | |||
| 檢驗標準化流程體系 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 執行標準化流程體系 | 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | ||
| 協助編寫銷售手冊（企業定制版），讓工業品業務流程固化和可復制化 | |||
| 二、工業品營銷中層管理—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大階段 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
| 第一階段： 管理者—自我管理 | 銷售經理的綜合能力與角色認知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 團隊高效激勵的策略與方法 | |||
| 第二階段: 管理者—團隊管理 | 高效團隊的建設與管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效團隊執行力 | |||
| 第三階段: 管理者—業務管理 | 工業品營銷管控的四大系統 | 3天2晚 | |
| 工業品大客戶的戰略管理 | |||
| 第四階段: 管理者_目標管理 | 區域市場布局與戰略規劃 | 3天2晚 | |
| 團隊目標管理與計劃檢查 | |||
| 銷售管理者的領導藝術 | |||
| 檢驗標準化的流程體系的有效性 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | |||
| 確保標準化的流程體系落地執行 | 協助編寫“中層管理者的銷售管理手冊” | ||
| 工業品營銷研究院——培訓進階微咨詢產品線 | ||||
| 層次 | 培訓落地的微咨詢項目 | 項目價值 | 項目價格 | |
| 中層/基層 | 協助編寫工業品業務流程 銷售手冊 （企業定制版） | 讓業務人員擁有一套定制化的業務開發手冊，有助于工業企業業務開發標準化指導及可復制化 | 詳情來電咨詢 | |
| 中層/基層 | 協助編寫 企業內部經典案例(十個) | 將企業內部的經典成功及失敗案例進行總結，形成企業內部的常見方法論體系，有利于后期有效提高項目成功率 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫 銷售管理手冊 | 讓公司內部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫經 銷商管理手冊 | 讓公司能夠建立一套協助經銷商開發、服務與管理的標準化手冊 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫 大客戶管理手冊 | 公司針對大客戶有一套體系性開發、實戰指導的大客戶開發管理手冊 | ||
| 中層/基層 | 業務管控體系的 內部講師認證培訓 | 公司內部培養更多優秀的內部講師 可以進行經驗傳承與復制 | 1.2萬/2天授證培訓 | |
| 高/中/基層 | E-Learning/微工商學院 工業品營銷系統在線課程 | 通過線上工業品營銷系統學習， 方便高效，內容豐富，針對性強，經濟實效 | 2萬元/一家企業（30位講師/70門主題/800節微視頻） | |
| 工業品營銷研究院——企業顧問式落地輔導項目 | |||
| 層次 | 落地輔導項目 | 項目價值 | 項目價格 |
| 中層/基層 | 工作坊—1次2天的工作坊輔導企業實際操作運用 | 讓微咨詢產品的效果更好的落地執行，而進行的專項輔導 | 詳情來電咨詢 |
| 中層/基層 | 客戶拜訪—協助進行10個客戶拜訪，并給予行動指導 | 提供客戶拜訪促進項目成交的方法論 | |
| 中層/基層 | 大項目解析—參與10個重大項目的案例分析與研討 | 提供搞定重大項目的方法論 | |
| 高/中/基層 | 營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年，平均1次/2個月，協助指導及解決實際問題 | 共同參與客戶月度、季度、年度會議，協助分析，指導提供方法論 | |
| 高/中/基層 | 項目代理—重點項目的代理銷售模式 | 可代理企業部分項目銷售 | 個性化制定 |
| 高/中/基層 | 實施工業品業務流程管控軟件—PSM軟件 | 導入PSM軟件，固化業務管控,讓工業企業管理層能有效管控項目，實時了解項目進展，提高項目成交率，讓客戶數據及成功經驗得以傳承 | 5萬元/標準版 |
講師介紹
丁興良
工業品營銷研究院院長
工業品營銷研究院首席顧問
工業品營銷資深咨詢專家
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
實戰經歷
凱泉泵業集團擔任資深銷售經理 全國水泵行業第一
世界500強企業Johnson任銷售經理 全球嬰兒護膚排名第一
世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一
18年專業研究工業品行業營銷
15年專注工業品營銷培訓咨詢
200＋企業咨詢項目管理經驗
3000＋企業營銷培訓實戰經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【個人榮譽】
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”
2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
2013年主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環播放
【行業經驗】
丁興良老師開創國內工業品營銷研究的先河, 12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗，17年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底，17年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，80本多本工業品營銷書籍的專著出版，對國內工業品宏觀環境，行業發展趨勢，市場格局，競爭態勢、工業品營銷模式、工業品業務流程等都有很深的研究造詣，在全國首位研究并創新提出眾多工業品營銷理論，工業品卡位營銷戰略、工業品營銷4E模型、工業品大客戶營銷、工業品項目型營銷、研發設計工業品營銷業務流程管控系統、工業品營銷人才壓膜體系、工業品營銷銷售手冊、工業品營銷經典案例集等工業品營銷標準化系統，對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。服務過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業！
17年來出版工業品營銷專業書籍：《工業品營銷學》《突破工業品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》《塑造工業品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達70余本。 被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”，數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金獎，持續暢銷，經久不衰！
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。
【擅長主講課程】
《工業品營銷卡位戰略》
《工業品新營銷模型—4E》
《工業品品牌戰略與市場策略》
《差異化營銷戰略與品牌塑造》
《工業品營銷管控四大系統》
《工業品營銷業務精細化流程管控》
《工業品大客戶營銷策略與管理》
《工業品項目型營銷與標準化管理》
《工業品政商大客戶高層公關》
《工業品營銷渠道開發與管理》
《突破工業品營銷的瓶頸》
《商務談判與價格策略》
《工業品營銷人才打造系統課程》
…………………
【擅長咨詢模塊】
工業品行業發展趨勢分析
工業品企業內外部競爭分析
工業品營銷業務模式分析
工業品營銷戰略規劃
工業品品牌戰略與市場推廣策略
工業品營銷組織與流程設計優化
工業品人力資源規劃與管理
工業品營銷管控四大系統
工業品營銷業務流程管控系統搭建
工業品人才培養與人才復制系統
工業品渠道營銷體系建設與管理
工業品大客戶營銷體系規劃
工業品項目性營銷體系規劃
工業品服務體系規劃與管理
【客戶見證】
培訓輔導工業品客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……
其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢工業品客戶200多家：
寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門金鷺、四川正升環保、黃山工業泵、貴陽群英、南京天溯、邯鄲君強、安徽合凱、河南德耀機械、南京新聯電子、吉林永大集團、南安協進建材、杭州老板電器、湖南邦弗特、伊犁藍山屯河型材、廣東蒙娜麗莎、北京億德盛源集團、華儀電器股份、柳州東方工程橡膠、浙江力諾、重慶明珠機電、安徽馳緯、建華管樁集團、華明電力、廣西七色珠光材料、上海沃克、常州久諾建材、華儀電氣、哈爾濱東方報警、浙江東亞電子、巴德富集團、蘇世博、貴州鋼繩股份、江陰鴻萌橡塑、重慶天箭、南京康尼、浙江頂立新材料……
【出版工業品營銷專業書籍80余本】
17年間先后出版了80余本工業品營銷專業書籍。出版工業品營銷視頻光碟30余套。
2006年出版的專業針對工業品大客戶銷售的《大客戶銷售策略與項目管理》，獲得年度最佳營銷類書籍，至今重復印刷8次，銷量達到10萬多冊，直至斷銷。
2008年出版的《卓越銷售的七個秘訣》，獲得十年經典影響優秀銷售員成
功的營銷類書籍；
2009年：《營銷突圍策略》，獲得年度中國營銷七大杰出營銷著作之一；
2010年：《卡位》，獲得年度營銷管理新概念獎提名。
2011年：商戰小說《成敗》獲得年度最期待的營銷實戰小說之一, 至今重復印刷6次,銷量達到10萬。
2012年：《工業品營銷實戰動作分解》再創工業品營銷輝煌；
