丁興良
課程
2019年工業品營銷研究院公開課及內訓計劃
2018-12-18 更新 788次瀏覽
| 2019年-工業品營銷研究院-公開課開課表 | |||||||||||||||||
| 適合層級 | 行業/細分專題 | 公開課主題 | 天數 | 費用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 頻率 |
| 中基層銷售 | 做大單，靠團隊 | 工業品營銷—做大單的十二招，招招致勝 | 2天 | 5000 | 19 | 25 | 17 | 14 | 排課4輪 | ||||||||
| 20 | 26 | 18 | 15 | ||||||||||||||
| 中基層管理 | 精準提升業績—系統解決方案 | 工業品營銷—業績倍增的系統改進方案 | 2天 | 6000 | 26 | 30 | 28 | 排課3輪 | |||||||||
| 27 | 31 | 29 | |||||||||||||||
| 中基層銷售 | 工業品一線銷售精英 —系統壓模訓練綜合版 | 工業品業務流程系統與各里程碑分析法 | 1天 | 2500 | 15 | 27 | 排課2輪 1輪5天 | ||||||||||
| 工業品深度接觸&發展線人與關系營銷 | 1天 | 2500 | 16 | 28 | |||||||||||||
| 4P需求引導技術與價值營銷 | 1天 | 2500 | 17 | 29 | |||||||||||||
| 工業品高層公關與價格談判 | 1天 | 2500 | 11 | 16 | |||||||||||||
| 招投標策略技巧與標書制作 | 1天 | 2500 | 12 | 17 | |||||||||||||
| 高層管理 | 工業品總裁修煉的五大戰略系統--咨詢式培訓 | 定戰略---工業品營銷戰略規劃與布局 | 2 天 1 晚 | 12800 | 30 | 29 | 排課2輪 （2天1晚，晚上分享沙龍，免費咨詢診斷） | ||||||||||
| 明市場---工業品品牌戰略與市場推廣 | 30 | 29 | |||||||||||||||
| 建團隊---工業品營銷組織流程設計與團隊管控 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 抓管控---工業品營銷高層四大管控系統 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 做績效---如何讓員工成為自己的“老板 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 中高層管理 | 打造團隊 | 打造高績效的銷售團隊 | 2天 | 5000 | 29 | 19 | 排課2輪 | ||||||||||
| 30 | 20 | ||||||||||||||||
| 中基層銷售 | 應收賬款 | 應收賬款催收30計與全款追賬策略 | 2天 | 5000 | 26 | 排課1輪 | |||||||||||
| 27 | |||||||||||||||||
| 中高層管理 | 項目型銷售 | 項目型銷售與標準化管理—講師授證課 | 2天 | 12800 | 15 | 排課1輪 | |||||||||||
| 16 | |||||||||||||||||
| 2019年，工業品營銷研究院—公開課會員優惠價 | |||
| 會員等級 | 會員權益 | 原價 | 現價 |
| 暢享會員: | 全年36天課程 | 10.39萬/人/年，3人=31.17萬/一家企業/年 | 7.8萬/平均每天722元 （每次開課一家企業可安排3人聽課） |
| 超值會員: | 全部課程上一輪17天 | 5.91萬/人/年，3人=17.73萬/一家企業/年 | 4.8萬/平均每天941元 （每次開課一家企業可安排3人聽課） |
| 說明： | 1、暢享會員36天課有效期1年，按照實際上課天數累計 2、超值會員17天課有效期1年，按照實際上課天數累計 3、會員簽訂協議保障 4、單次課程全價；單次課程3人以上/1家企業，8折優惠 | ||
【特別說明】
| 2019年1月1號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送價值1萬元的E_Learning線上課程10個核心主題模塊 | |
| 贈送100多個真實工業品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 每次課程可安排4人參加，折算人均更超值 | ||
| 2019年2月2號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送10套光盤，包含3門工業品營銷全集視頻及5本工業品大客戶營銷與工業品營銷管控電子書籍 | |
| 贈送100多個真實工業品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 2019年2月2號后恢復會員原價 | ||
| 工業品營銷研究院——工業企業定制化系統內訓版 | |||
| 一、工業品營銷精英人才—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大體系 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
| 建立標準化工業品業務流程體系 | 建立工業品業務流程管控體系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工業品天龍八部實戰輔導七步分析法 | |||
| 輔導運用標準化業務流程體系 | 工業品信息收集與項目評估 | 3天2晚 | |
| 工業品深度接觸與搞定線人 | |||
| 工業品4P顧問技巧與技術演示 | 3天2晚 | ||
| 工業品價格競爭與談判技術 | |||
| 工業品高層公關與關系營銷 | 3天2晚 | ||
| 工業品服務營銷贏取客戶忠誠 | |||
| 檢驗標準化流程體系 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 執行標準化流程體系 | 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | ||
| 協助編寫銷售手冊（企業定制版），讓工業品業務流程固化和可復制化 | |||
| 二、工業品營銷中層管理—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大階段 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
| 第一階段： 管理者—自我管理 | 銷售經理的綜合能力與角色認知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 團隊高效激勵的策略與方法 | |||
| 第二階段: 管理者—團隊管理 | 高效團隊的建設與管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效團隊執行力 | |||
| 第三階段: 管理者—業務管理 | 工業品營銷管控的四大系統 | 3天2晚 | |
| 工業品大客戶的戰略管理 | |||
| 第四階段: 管理者_目標管理 | 區域市場布局與戰略規劃 | 3天2晚 | |
| 團隊目標管理與計劃檢查 | |||
| 銷售管理者的領導藝術 | |||
| 檢驗標準化的流程體系的有效性 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | |||
| 確保標準化的流程體系落地執行 | 協助編寫“中層管理者的銷售管理手冊” | ||
| 工業品營銷研究院——培訓進階微咨詢產品線 | ||||
| 層次 | 培訓落地的微咨詢項目 | 項目價值 | 項目價格 | |
| 中層/基層 | 協助編寫工業品業務流程 銷售手冊 （企業定制版） | 讓業務人員擁有一套定制化的業務開發手冊，有助于工業企業業務開發標準化指導及可復制化 | 詳情來電咨詢 | |
| 中層/基層 | 協助編寫 企業內部經典案例(十個) | 將企業內部的經典成功及失敗案例進行總結，形成企業內部的常見方法論體系，有利于后期有效提高項目成功率 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫 銷售管理手冊 | 讓公司內部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫經 銷商管理手冊 | 讓公司能夠建立一套協助經銷商開發、服務與管理的標準化手冊 | ||
| 中層/基層 | 協助編寫 大客戶管理手冊 | 公司針對大客戶有一套體系性開發、實戰指導的大客戶開發管理手冊 | ||
| 中層/基層 | 業務管控體系的 內部講師認證培訓 | 公司內部培養更多優秀的內部講師 可以進行經驗傳承與復制 | 1.2萬/2天授證培訓 | |
| 高/中/基層 | E-Learning/微工商學院 工業品營銷系統在線課程 | 通過線上工業品營銷系統學習， 方便高效，內容豐富，針對性強，經濟實效 | 2萬元/一家企業（30位講師/70門主題/800節微視頻） | |
| 工業品營銷研究院——企業顧問式落地輔導項目 | |||
| 層次 | 落地輔導項目 | 項目價值 | 項目價格 |
| 中層/基層 | 工作坊—1次2天的工作坊輔導企業實際操作運用 | 讓微咨詢產品的效果更好的落地執行，而進行的專項輔導 | 詳情來電咨詢 |
| 中層/基層 | 客戶拜訪—協助進行10個客戶拜訪，并給予行動指導 | 提供客戶拜訪促進項目成交的方法論 | |
| 中層/基層 | 大項目解析—參與10個重大項目的案例分析與研討 | 提供搞定重大項目的方法論 | |
| 高/中/基層 | 營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年，平均1次/2個月，協助指導及解決實際問題 | 共同參與客戶月度、季度、年度會議，協助分析，指導提供方法論 | |
| 高/中/基層 | 項目代理—重點項目的代理銷售模式 | 可代理企業部分項目銷售 | 個性化制定 |
| 高/中/基層 | 實施工業品業務流程管控軟件—PSM軟件 | 導入PSM軟件，固化業務管控,讓工業企業管理層能有效管控項目，實時了解項目進展，提高項目成交率，讓客戶數據及成功經驗得以傳承 | 5萬元/標準版 |
講師介紹
丁興良
工業品營銷創始人
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓
項目型銷售管理開創者
中歐國際工商學院EMBA
實戰經歷
凱泉泵業集團擔任資深銷售經理 全國水泵行業第一
世界500強企業Johnson任銷售經理 全球嬰兒護膚排名第一
世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一
18年專業研究工業品行業營銷
15年專注工業品營銷培訓咨詢
200＋企業咨詢項目管理經驗
3000＋企業營銷培訓實戰經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
