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第一篇：新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉

一、新產(chǎn)品上市的根基與流程

新產(chǎn)品上市的背景

新產(chǎn)品上市的構(gòu)想與流程

常規(guī)新產(chǎn)品上市失敗的原因

新產(chǎn)品類型

1）完全創(chuàng)新的新產(chǎn)品

2）公司新增產(chǎn)品線

3）現(xiàn)行產(chǎn)品的增補(bǔ)品

4）現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)品

5）老產(chǎn)品的重新定位

二、工業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與目標(biāo)

市場(chǎng)調(diào)研的流程與步驟

內(nèi)部訪談的流程與目的

外部訪談的對(duì)象及方法

探索性調(diào)研與結(jié)論性調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的主要形式與方法

市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法

三、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉與定位分析

市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)格局分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)定位及市場(chǎng)布局分析

客戶需求與傾向度分析

公司新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)分析

定位的五種策略方法：

1) 卡位領(lǐng)導(dǎo)者定位策略

2) 挑戰(zhàn)者定位策略

3) 進(jìn)攻者定位策略

4) 防御型定位策略

5) 藍(lán)海概念定位策略

四、市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)地圖：明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

市場(chǎng)細(xì)分的4種主要變量

市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃制定要點(diǎn)

企業(yè)在市場(chǎng)中4種角色與應(yīng)對(duì)策略

五、產(chǎn)品線與生命周期管理

產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念

產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新

客戶需求的冰山原理

產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)提煉-FABE

產(chǎn)品生命周期管理工具

不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷組合決策

基于客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品解決方案

六、新產(chǎn)品上市的階段

上市可行性分析的8大重點(diǎn)

新產(chǎn)品上市的9大步驟

上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)

新產(chǎn)品三線管理模型

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的5步驟

目標(biāo)市場(chǎng)的步驟與方法

新產(chǎn)品七步概念開(kāi)發(fā)法

新產(chǎn)上市的三個(gè)階段

七、差異化營(yíng)銷與產(chǎn)品策略

差異化營(yíng)銷的5種方法

產(chǎn)品差異化的6種表現(xiàn)

產(chǎn)品的5個(gè)層次

品牌

1)產(chǎn)品形成品牌的過(guò)程

2)品牌識(shí)別策劃模型

3)品牌關(guān)系圖譜

售后服務(wù)的5個(gè)決勝點(diǎn)

八、價(jià)格與渠道策略

產(chǎn)品定價(jià)流程圖

經(jīng)銷商促銷策略

通路組合戰(zhàn)略

影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素

銷售政策原則

如何鋪墊好推廣之前所有前期規(guī)劃

九、新產(chǎn)品上市前的系統(tǒng)規(guī)劃

新產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷預(yù)算

上市過(guò)程的監(jiān)控與策略

上市過(guò)程中的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

上市進(jìn)度的管理-甘特圖工具

第二篇：新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃與推廣傳播策略

一、新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的八步流程

市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)前景

新市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造

市場(chǎng)細(xì)分與定位

目標(biāo)客戶群選擇

企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)

績(jī)效考核與管理

工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”

執(zhí)行方案與成本控制

五、新產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播策略

客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道

工業(yè)品市場(chǎng)推廣的七個(gè)原則

市場(chǎng)推廣原點(diǎn)：品牌定位與利益訴求

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)

品牌內(nèi)刊與文化營(yíng)銷

研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)

競(jìng)賽與論文推廣

體育營(yíng)銷

公共關(guān)系與事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷

產(chǎn)品展示與演示技巧

營(yíng)銷推廣的費(fèi)用預(yù)算

http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1scyx.html

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃