工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
丁興良
課程
打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)
2017-07-13 更新 639次瀏覽
【課程大綱】
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
? 銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？
? 視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng)
? 案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑
? 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
? 高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
? 視頻：亮劍精神
? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
? 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
? 演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
? 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
? 案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
? 部屬發(fā)展的4個(gè)階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
二、如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
? 銷售人員動(dòng)力的4大來源
? 提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
? 銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
? 視頻：《軍隊(duì)如何做文化》
? 夢(mèng)想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
? 目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制
? 實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
? PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
? 對(duì)賭機(jī)制
? 演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
? 品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
? 員工晉升機(jī)制
三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）
? 團(tuán)隊(duì)績效密碼
? 案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
? 結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
? 做結(jié)果的三大原則
? 案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降
四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
? 市場開發(fā)計(jì)劃
? 客戶信息登記表
? 項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表
? 項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
? 員工績效考核表（月或季度）
? YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
? 銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具
五、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
? 會(huì)議管理
? 視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地
? 演練：如何開項(xiàng)目案例研討會(huì)
? 高效會(huì)議的9大原則
? 如何開案例分享會(huì)
? 銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開
? 銷售培訓(xùn)會(huì)如何開
? 拜訪管理
? 出差管理
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