丁興良
課程
工業品營銷管控的四大體系培訓課程大綱
2019-09-09 更新 642次瀏覽
一、工業品營銷管理中面臨八大挑戰
企業的大腦：資源風險
企業的五官：管理風險
企業的心臟：訂單風險
企業的骨架：團隊風險
企業的腸胃：信息風險
企業的皮膚：政策風險
企業的雙手：員工風險
企業的雙腳：費用風險
二、企業商戰：贏在管控
變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響
營銷管控系統的四大體系
三、營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性
四、營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
五、營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
六、營銷管控系統之四：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大難點
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企業業務管控的五大細節
七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基礎：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：領導意識是否重視？
八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
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課程標簽：市場營銷、營銷策劃
