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課程大綱詳情

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所屬領域

領導力 > 領導技能
適合行業

電力能源行業生產制造行業家居建材行業教育培訓行業其他
課程背景
課程目標
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

第一部分、做一個成功的職業經理
努力工作
目標和計劃
培養積極的心態
良好的素養
善于學習的作風
樂觀的人生觀
健康的身體
為客戶服務的精神
討論：銷售經理的角色定位
第二部分、職業經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術
簡歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養銷售人員
讓銷售人才有效的發揮其才能
如何長期留住骨干員工
案例：應該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團隊的有效訓練
為什么培訓沒有達到預期效果？
銷售培訓的四大誤區；
成人學習的四大效應
三、銷售團隊目標制定及計劃追蹤
目標管理的方法
訂定過程與計劃
工作計劃進行步驟
考核格式及自我審核
計劃的落實與追綜
詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？
四、針對行業進行有效的推廣技巧
銷售經理需要經常關注哪些信息和資源？
銷售經理如何成為客戶的貼身顧問？
產品客戶顧問式銷售策略
銷售經理如何掌控行業客戶聯絡人或關鍵人？
銷售經理如何超越客戶意識，實施領先客戶銷售策略？
銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現？
案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?
五、銷售團隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
掌握激勵銷售團隊的技術
熟悉銷售人員的激勵菜譜
誰是你團隊的業務骨干？
留住業務精英五種重要激勵因素
活動：跟我做！
六、銷售團隊的績效管理
績效管理的目的與意義
什么是績效管理
績效管理的原則
績效管理的程序
績效管理流程的注意點
如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法：戰略加法
七、銷售團隊的薪酬設計與管理
多項績效指標薪酬方案
多項產品獎金方案
銷售機會不同的薪酬方案
銷售團隊的薪酬方案
新進銷售人員的薪酬方案
銷售目標與銷售薪酬的結合
八、銷售進程管理
銷售管理系統關鍵點控制
銷售流程管理的典型問題
銷售流程管理的三大成功標準
銷售流程的管理體系
優化并控制銷售流程
http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1ldl.html

課程標簽：領導力、領導技能