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深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”    2018年11月10日-11日

課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng)

第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

售前管控決定成交率

基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性

確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)

基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才

基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

第7章  保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

條件：銷售技能是否達(dá)到？

利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

落地策略之三：管理機(jī)制

營(yíng)銷管控決定企業(yè)生命線

4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者

項(xiàng)目型銷售管理開(kāi)創(chuàng)者

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理      全國(guó)水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總      全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一

12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢

3000+企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

【教學(xué)風(fēng)格】

【主講課程】

項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷管控四大系統(tǒng)》

工業(yè)品營(yíng)銷系列：《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠(chéng)度》............

工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書(shū)：《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《營(yíng)銷突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》

項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書(shū)：《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

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