第十八期：為什么很多企業網絡營銷都做的不好？
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- 來源：中華名師網
- 2019-07-18
鐵牛哥
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第十八期：為什么很多企業網絡營銷都做的不好？
互聯網的盛行，讓我們的生活方方面面都生活在互聯網的影響下，消費者（Consumer)在哪里，哪里就會有營銷，本身產品就是要銷售(Sales)給人群的，沒有互聯網之前就只能靠線下營銷，需要大量的人力、物力、財力等等，隨著市場競爭(competition)越來越大，線下銷售(Sales)效果越來越不明顯，企業要轉型，面對互聯網這機遇，企業如何去抓住呢?
1、缺乏營銷型工具
在如今競爭(competition)激烈的互聯網市場，并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求，許多企業都在拿著傳統模板網，在這做營銷，這些模板網對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在網站內容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業，轉化率(Take Rates)非常的低。網絡營銷策劃并不單指網站推廣，也并不單是一個網上銷售，所以，網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如網絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。
2、缺乏運營團隊
許多企業做了營銷型網站，但后期運營優化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹(pure)的去寫文章、更新文章，而對于真正的網絡運營缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網絡營銷策略(strategy)。
3、缺乏正確推廣
網站優化推廣并不是簡單的發布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網絡推廣，不只是發布信息，還有更多的營銷之道的策略(strategy)、渠道(channel)，比如現在非常流行（Prevalent)的自媒體(We Media)的營銷、微信營銷等等，做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。營銷專家從中小企業的營銷訴求入手構建業務體系：以數據服務為核心，創建廣告服務和技術服務閉環。通過廣告服務，幫助企業獲得廣泛的銷售線索，有效降低線索成本。通過技術服務，為企業提供“潛客營銷系統”和“會員營銷系統”，提高銷售轉化率以及用戶貢獻值。
4、缺乏專職客服
客服跟有效咨詢直接掛鉤，能否結局用戶的需求，讓用戶主動的留下聯系方式，一般用戶主動留下聯系方式的很少，需要專職客服用專職話術去引導用戶，許多中小企業的網絡營銷缺乏專職客戶，回答用戶的問題是答非所問，從不引導用戶留下聯系方式，要么就是直接讓用戶留下聯系方式的，這種讓用戶很反感的，作為客戶跟用戶聯系，一定要拿到用戶的聯系方式、姓啥、負責什么的、什么行業的、公司名字。
5、缺乏專業銷售(Sales)
針對銷售(Sales)來說，從網銷拿到的聯系方式，要第一時間就要電話聯系，用戶留下聯系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業可靠，服務好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術方面也是非常重要的。
總結，許多企業網絡營銷效果不好，第一步就走錯了，做了模板網站并不是營銷型企業網站，對于后期的運營管理，也是有些不知所措，迷糊不解的，沒有形成自己的網絡營銷思維，試想一下這樣的情況下，網絡營銷效果會發揮出來嗎?要想做好網絡營銷必須具備以上的五個條件，這樣才能保證網絡營銷長期持續的效果。網絡營銷策劃并不單指網站推廣，也并不單是一個網上銷售，所以，網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如網絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。
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