九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

你好，我是鐵牛，我是一個(gè)專業(yè)為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)與落地策劃服務(wù)的營(yíng)銷從業(yè)者，今天為你分享一個(gè)關(guān)于“休閑食品”的營(yíng)銷案例。

前幾天閑來(lái)無(wú)事，陪老婆一起去逛商場(chǎng)，我這個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣，就是走到哪里，我都會(huì)情不自禁的去關(guān)注一些與營(yíng)銷相關(guān)的東西，比如看看哪家店鋪的招牌做的好不好？哪個(gè)公司的宣傳單的文案寫(xiě)的好不好等等。

一來(lái)我既是看看她們有哪些地方可以改進(jìn)，同時(shí)也是看看她們有哪些地方是值得我學(xué)習(xí)的，結(jié)果就在這個(gè)時(shí)候，我看到了一個(gè)非常好的營(yíng)銷案例。

這個(gè)案例是一款名叫：“嘿嘿熊”的休閑食品，客戶主要定位于女性，下面就是這個(gè)產(chǎn)品的包裝，

這款休閑食品一看就知道背后是有專業(yè)的營(yíng)銷高手在操刀負(fù)責(zé)，從包裝設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品取名、產(chǎn)品在商場(chǎng)柜臺(tái)的展示位置，都是非常專業(yè)的，各方面做的都非常到位，但他最開(kāi)始吸引我，同時(shí)也是打動(dòng)我的地方，就是他的廣告語(yǔ)：刁嘴女人的選擇。

之所以會(huì)吸引我的原因是什么呢？請(qǐng)聽(tīng)我一一道來(lái)：

我們說(shuō)任何一個(gè)營(yíng)銷方案，都要從他背后的詳細(xì)情況出發(fā)，這款“嘿嘿熊”的休閑食品，正是巧妙的抓住了女性背后的消費(fèi)痛點(diǎn)。

我們都知道，大多數(shù)女性相比男性來(lái)說(shuō)，都非常喜歡吃各種零食，尤其是今天這個(gè)物質(zhì)生活已經(jīng)非常富裕的年代，各種美食已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。所以對(duì)于大多數(shù)吃貨女生來(lái)說(shuō)，她們肯定已經(jīng)嘗遍了不知道多少種美食，早已經(jīng)讓自己的味蕾被打磨到了極致。

所以這類女生她們對(duì)食物已經(jīng)到了比較挑的地步，她們的嘴已經(jīng)被煉的不是一般的刁，而這款“嘿嘿熊”的廣告語(yǔ)表達(dá)的訴求非常清晰簡(jiǎn)單：刁嘴女人的選擇。也就是非常清晰的告訴女生，我的產(chǎn)品非常好，就算你的嘴再刁，你都一定會(huì)選擇我的。

我相信，不管看到這款產(chǎn)品的女性真的是否會(huì)購(gòu)買這種休閑食品，起碼會(huì)比其他休閑食品更容易引起自己的注意力，如果價(jià)格在她們能夠接受的范圍內(nèi)，我相信很多女生至少會(huì)選擇先買一包嘗嘗。

另外一點(diǎn)就是，這個(gè)產(chǎn)品的包裝顯得非常青春可愛(ài)，名字叫：“嘿嘿熊”，一聽(tīng)就是讓人感覺(jué)到很快樂(lè)的名字。而且包裝上面，坐著一只憨態(tài)可掬的小熊，笑瞇瞇的看著我們，舌頭吐到一邊，非常的俏皮，這種擬人化的卡通形象，與這些喜歡吃零食的女孩的心理不謀而合，所以這個(gè)形象設(shè)計(jì)的非常經(jīng)典。

最后我觀察到的一點(diǎn)就是，這個(gè)休閑食品在超市的位置擺放的也非常好，當(dāng)時(shí)忘記了拍整個(gè)位置的照片。這個(gè)休閑食品與水果擺放位置是挨在一起的，他這里也蘊(yùn)含了一個(gè)非常經(jīng)典的借力技巧。

我經(jīng)常給企業(yè)老板講，當(dāng)我們的產(chǎn)品如果是一個(gè)全新的產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)我們還沒(méi)有足夠認(rèn)知的時(shí)候，怎么樣才能夠推廣的更加輕松呢？其中一個(gè)重要的技巧就是借助人們已經(jīng)有認(rèn)知的渠道或者形象，然后巧妙的插入我們的產(chǎn)品或者廣告，這樣就等于借助了別人的力量。

在這個(gè)“嘿嘿熊”產(chǎn)品還有很多人不熟悉的時(shí)候，直接告訴別人有一款“嘿嘿熊”的休閑食品，別人不一定會(huì)過(guò)來(lái)買。但是一般的女孩子都有喜歡吃水果的習(xí)慣，她們會(huì)習(xí)慣性的經(jīng)常去買水果。而在買水果的同時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)這么吸引人的休閑食品，那么自然而然就有機(jī)會(huì)購(gòu)買“嘿嘿熊”這款休閑食品，我正是陪我老婆一起買水果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這款休閑食品。

所以我們?cè)谕茝V自己產(chǎn)品的時(shí)候，能夠借力別人的品牌形象、渠道流量，就一定要抓住機(jī)會(huì)借助，如果當(dāng)時(shí)這款“嘿嘿熊”放的位置是與賣調(diào)料、賣電器或者賣蔬菜的在一起，我相信被熟知的概率就要小的多，因?yàn)檫@些商品展示的地方，不一定都是女生常去的地方，與她們的消費(fèi)心理有一定的差距。

但是唯獨(dú)比較遺憾的是，我回來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上搜索“嘿嘿熊”這款休閑食品的時(shí)候，卻沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上找到任何關(guān)于她們的信息，不知道是出于什么樣的原因她們沒(méi)有將產(chǎn)品信息曝光在網(wǎng)絡(luò)上。

在這里我也提醒各位企業(yè)家與營(yíng)銷從業(yè)者，不管網(wǎng)絡(luò)上能否幫我們帶來(lái)多少新的客戶，起碼要能夠讓對(duì)我們有興趣的客戶在想找我們的時(shí)候能夠快速找到我們，比如我們業(yè)務(wù)員去跟客戶談單的時(shí)候，客戶想要在網(wǎng)絡(luò)上搜一下我們的信息，就能夠展現(xiàn)出來(lái)一些與我們公司或者產(chǎn)品相關(guān)的積極正面的信息。

當(dāng)我們?nèi)⒓诱箷?huì)或者線下搞活動(dòng)宣傳的時(shí)候，當(dāng)我們的客戶想要了解我們的時(shí)候，也能夠快速查到我們的信息。

曾經(jīng)我的一個(gè)客戶，是在深圳做珠寶生意的，正當(dāng)他給客戶推薦的時(shí)候，說(shuō)她們是大品牌，質(zhì)量有保障，但客戶當(dāng)著他的面在網(wǎng)絡(luò)上搜她們品牌的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于他的信息都沒(méi)有，他當(dāng)時(shí)說(shuō)好尷尬，最后當(dāng)然那筆生意也沒(méi)有做成。所以在營(yíng)銷的工作中，我們要把每項(xiàng)工作都要做到細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，這樣才能夠最大程度的提高銷售業(yè)績(jī)。

鐵牛    2018年7月19日，寫(xiě)作于東莞

特別提醒：

1、作者對(duì)此文擁有100%版權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先征求作者同意，如未經(jīng)同意以一切形式轉(zhuǎn)載，修改，違者追究法律責(zé)任（歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)與轉(zhuǎn)載意義不同）。

2、切勿盲目借鑒案例中的觀點(diǎn)，任何營(yíng)銷的成功都是建立在企業(yè)與產(chǎn)業(yè)等一切宏觀基礎(chǔ)上的，所以影響成功的因素太多，營(yíng)銷只是其中的一部分，所以實(shí)踐案例中的觀點(diǎn)切記要慎重。

標(biāo)簽：商業(yè),財(cái)經(jīng),社會(huì)