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所屬領域
銷售技巧 > 銷售心態
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適合行業
銀行證券行業 生產制造行業 政府機關部門 教育培訓行業 通信行業
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課程背景
人與人之間的影響就是能量之間的影響,低能量的人一定被高能量的人影響;當業務員的能量遠遠低于老板的能量的時候,銷售幾乎是不可能完成的;所以銷售的本質在于提升業務人員的能量,當業務人員的能量高于老板的能量的時候,銷售就變得簡單!而我們過往用激勵培訓的方式,可以暫時提升業務人員的能量,但是能量無法落地,因為沒有工具;
突破性銷售系統提供了3套目前世界上最領先的心理學工具,讓業務人員學會如何使用這三套工具,讓客戶覺得對他很有幫助,從而讓他產生對你的巨大信任,主動成交或主動給你轉介紹!
第一套工具:《生命數字》,它是一套非常實用的科學工具，它將一個人的名字和出生日期轉化成上面的一張生命地圖,它可以讓你快速了解一個人的個性特征以及他的生命走向,同時你可以給他生命的一些建議,當你這樣做的時候,對方會覺得你很了解他,對他的人生很大幫助,從而對你產生信任,提升你的能量,最重要的是你了解他的生命數字和個性后，你可以以對方喜歡的方式去溝通和相處。所有參加完這個課程的業務人員,展業包都會有一本＜生命數字地圖＞工具。
第二套工具:生命輪圈,生命輪圈是讓當事人跳出人生看人生的一套生命教練中最重要的工具.通過這套工具,同時配合簡單的問話,讓當事人對人生有很大的觸動和很大的感悟,從而對你產生巨大的信任,提升了你生命的能量.
第三套工具: 愛的能量測試表,針對目前社會的婚姻關系,親子關系面臨的巨大挑戰,我們社會上的大多數人都在淺層次看待問題,就仿佛黑暗的房間里跳舞一樣,總要踩到對方的腳,而在親密關系里真正的問題是愛的能量(也叫自我價值)的缺失;通過愛的能量測試表,讓對方看清楚自己的狀態,同時針對不同的分數,給出不同對對方非常有用的建議!
這三個工具,是業務人員的三把飛刀,用一把就可以制勝,更何況同時擁有三把呢?
而金融行業還沒有人在用,你想象一下,如果你的業務人員率先使用,那會怎么樣?如果你的競爭對手率先使用,那又會怎么樣?
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課程目標
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課程時長
三天
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適合對象
金融業客戶經理，理財經理
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課程大綱
主題-銷售工具1--生命數字
版塊1：生命數字簡述，包括它的工具性價值
版塊2：個人生命數字計算，生命數字闡釋
版塊3：展示生命地圖中的四個高峰及四個挑戰的年齡段劃分，哪個數字在影響你
練習:
1、作自己的初步生命地圖
2、與課程內容同步的現場個案
版塊4：數字1-9的能量意義及個性表現
練習：關于定力、敏感度、創造力
版塊5：屬于你的個人年份及當今年是哪個數字的能量影響著你，事情的發生會圍繞著什么問題
版塊6：?你的工作天賦
?你的內心真正的渴求與驅策力展示
?你的個性(面具)
?你性格成熟后去往的方向
練習：個人圖表制作
主題--銷售工具2--生命教練工具之生命輪圈
版塊1：生命輪圈簡述
版塊2：生命輪圈接觸話術
版塊3:生命輪圈之教練問話
版塊4:生命輪圈之演練
主題--銷售工具--愛的能量測試表
版塊1：心理學黑洞原理
版塊2：人性的弱點
版塊3：關系背后的本質
版塊4：愛的能量測試
版塊5：愛的能量測試話術演練
課程標簽：職業心態 | 溝通技能
童詩博
