仝曉麗
課程
網格化小CEO賦能培訓
2019-04-23 更新 641次瀏覽
課程大綱
第一部分：《網格化小CEO賦能培訓》
上篇：基層管理者，承上啟下的重要作用
第一講：新形勢下的角色認知
一、什么是角色
1.團隊角色理解的重要性
2.常見的角色錯位
二、小CEO的角色定位
1.上情下達：上級眼中的執行者
2.下情上傳：下級眼中的領導者
3.互惠互利：同級眼中的合作者
三、小CEO的工作職能
1.教練式領導：從說到做的示范者
2.按計劃工作：有條不紊地完成目標
3.做好領頭羊：沖鋒在前，享受在后
4.氛圍營造者：前進的動力來自于快樂的心態
案例分析：“以身作則”帶來的成效
第二講：構筑夢想，打造精干高效的團隊
一、團隊成員的管理
1.知人善任：把合適的人放在合適的地方
2.有效溝通：交流方式要因人而異
3.化解沖突：公平公正，有禮講理
二、團隊成員的日常學習及培訓
1.業務知識：統一學習，溫故知新
2.專業技能：針對性指導，提高工作效率
3.需求分析：滿足成員個性化學習需求，優勢互補
三、團隊成員績效輔導提升方法
1.利益共享：授人以漁還要授人以魚
2.管理原則：惜緣分，不拋棄，不放棄
3.打開心扉：想明白，說清楚，干仔細
4.榮辱與共：不貪功，不自負，不抱怨
四、創建學習型管理模式
1.集思廣益，銳意進取
2.價值創造與激勵并進
3.關注點滴，處處留心皆學問
五、管理就是影響力，胸懷決定格局
1.練習演講，激勵人心，傳播正能量
2.設計未來：目標定完成，沖刺新高度
3.帶好徒弟：徒弟的成長是你的成就
小組討論：諸葛亮式的領導，你喜歡嗎？
案例分析：授人玫瑰，手留余香——受益從愿意付出開始
中篇：觸點的建立和渠道的拓展策略
第三講：建：不同渠道的拓展側重點不同
1.商圈、社區、鄉鎮三大渠道的拓展
1）區域劃分原則
2）合作伙伴的選擇
3）店面規模的確立
2.渠道拓展情況分析
1）選址與所銷售的產品相適配
2）任務定量與所轄區域實際情況相適配
3）規模大小與轄區人口比例相適配
3.談判準備充分
1）知己知彼知環境
2）代理商利益分析
3）代理商需要配合公司的標準化動作
第四講：管：舞臺搭好是開頭，合作共贏是關鍵
1.服務與管理，孰輕孰重？
1）變管理為支撐
2）軟硬兼施，抓住主導權
3）制度保障，及時兌現承諾
2.考核結果處理
1）檢查分析，獎優罰劣
2）緊密聯系，提高盈利
3）利益維系常見做法示例
3.渠道維系四維度
1）利益：產生忠誠
2）前景：維系忠誠
3）情感：提高忠誠
4）退出壁壘：不得不忠誠
第五講:養：他力為我所用，借力發展，借勢推動
1.角色的認知與定位
1）代理商老板最在意的事情
2）店內客情維系
3）成為代理商離不開的銷售智囊，做“獨一無二”的你
2.多角度維系
1）針對不同的渠道類型，形成特色營銷模式，提高服務支撐能力
2）在業務培訓、駐店指導、炒店造勢上下功夫
3）與相關廠家緊密結合，滿足代理商熱點產品的采購需求。
3.建立核心競爭力，打造品牌效應
1）營業廳里的“免費”，人氣提升
2）別樣的營業廳，不一樣的感受
3）服務增值，賣掉產品之前讓客戶先記住你
下篇：實體渠道門店及社群營銷技巧
第六講：社區營銷技巧
一、系統掌握銷售7步法，銷售業績事半功倍
1.客戶引導：學習建立信任感引導客戶的五個動作
2.客戶識別：教你三種方法輕松識別客戶
3.需求挖掘：怎樣利用好SPIN法則挖掘需求
4.產品導入：交你用FABE法則做好產品導入
5.體驗引導：掌握常見的三種體驗引導方式
6.銷售促成：學習7個促成技巧，提高成交有信心
7.售后服務：學習售后服務“五個一”
二、提升團隊銷售能力的7要素
1.明確目標：科學合理制定團隊目標的5個小技巧
2.激勵考核：正確制定團隊激勵考核的三大關鍵點
3.銷售情緒：關注銷售情緒，提升銷售意識的妙招
4.客戶識別：手把手教你判斷客戶類型和挖掘需求
5.話術技巧：營銷話術技巧與外呼技巧
6.協調促成：提高成交率常見的招數
7.培訓分享：建立培訓分享機制的重要意義與方法
三、基于門店轉型的社群營銷技巧
1.從粉絲經濟到社群運營
2.社群的生命周期
3.根據價值對群的分類
4.從大眾營銷到直擊目標的定向營銷
第二部分：《網格化小CEO賦能培訓》實戰演練
落地的實戰演練：結合課堂培訓內容及相關項目應用工具，參訓學員進行為期2天的實戰演練，并每天做團隊提煉總結、成果輸出與分享，講師給予點評并做相關優化建議。
一、實戰進度安排：
第一天全天學員分布在各實戰門店進行活動氛圍布置及現場營銷活動的開展，老師進行巡店輔導，實戰老師將結合關鍵動作指標來進行指導，各團隊進行PK。
晚上實戰小結：
1.本團隊今天實戰過程中團隊管理方面動作落地執行情況進行總結；
2.本團隊今天的營銷實戰中的營銷方案和營銷組織的落地進行總結；
3.對標經驗，對第二天的實戰方案進行優化。
第二天全天學員分布在各實戰門店進行活動氛圍布置及現場營銷活動的開展，老師進行巡店輔導，實戰老師將結合關鍵動作指標來進行教導，各團隊進行PK
晚上總結大會：
1.各團隊實戰分享
2.老師進行復盤點評
3.公司領導提出指導意見
4.評比表彰，優勝浪費突然隊和個人頒獎
二、競賽PK分組
1.按照市公司市場規模分成3-5個小組
2.每個小組采取積分制進行評分
業績項目分項內容積分設計
產品銷量制定產品
終端銷售銷售終端
規定動作微信營銷
電話營銷
外出營銷
每日案例
心得分享
晨會夕會
三、PK規則
完成階段目標且排前三名的小組，給予一定的物質獎勵。
四、競賽期間每日標準動作
規定動作項目動作要求呈現方式考核評價
晨夕會支局長組織全員參加；
制定每日營銷方案；
全員承擔分解目標；群內曬圖片、視頻和電子文檔實地檢查
營銷場景現場氣氛布置；
地堆及行銷工具；
線上營銷；群內共享位置；
小微營銷經驗分享；實地檢查
業績曬單統一模板群內曬圖核查比對
感悟分享每日戰役心得（每人）
經典案例分享（戰隊）成功案例
經驗分享
觸點建設經驗
線上營銷經驗市公司和培訓公司評價
課程標簽：市場營銷、大數據營銷
